网络营销的案例分析题目（1）如果你是特酒集团市场部负责人，你分别从哪些途径（即哪些站点）收集上述三个

显示全部楼层 · 2010-12-24 12:13:47

安徽特酒集团开拓欧美市场的成功经验
安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头行业，全套设备及技术全部从法国引进。其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级污水乙醇。其中无水乙醇销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到1万吨，总销售额超过1亿元。
伏特加酒作为高附加值的主打产品，是特酒集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。特酒集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过Internet进行网络营销，开辟广阔的欧美市场。
然而，一开始我们面临不少问题。首先，我国以前基本没有出口过Vodka酒，只是长城牌伏特加酒在1990年左右出口过(这也是从美国进出口数据库中查出的)，无可比性。没有了国际参照物，也就无法确定安特牌Vodka的总体的质量价格比，当然也就无法向外商报价。其次，酒类的进出口贸易在国际贸易中属于比较困难的一类，因为酒类的进口在世界各国都是严格控制和限制进口的，有着复杂的质量标准和各种限制进口的关税及非关税壁垒，对此我们几乎是一无所知。再者，对于伏特加酒的国际贸易数据我们知之甚少，无法确定主攻方向，无法确定潜在的市场，当然也就无法确定潜在的贸易伙伴。于是集团确定了信息收集的三个方向：
（1）价格信息
生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。
（2）关税、贸易政策及国际贸易数据
关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。
（3）贸易对象，即潜在客户的详细信息
贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方式等。
[问题]
（1）如果你是特酒集团市场部负责人，你分别从哪些途径（即哪些站点）收集上述三个方面的信息（2）请以上述某一个方面为例，谈谈该类信息收集的具体步骤。
拜托了，想要参考下。尽快啊。

千问 · 2010-12-24 12:13:47

团是我国特级酒精行业的龙头行业，全套设备及技术全部从法国引进。其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级污水乙醇。其中无水乙醇销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到1万吨，总销售额超过1亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是特酒集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。特酒集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过Internet进行网络营销，开辟广阔的欧美市场。然而，一开始我们面临不少问题。首先，我国以前基本没

千问 · 2010-12-24 12:13:47

在网上各主要站点发布相关信息酒文化信息，看一下哪个网站的浏览量排行，然后关注浏览人员的主要关注点在哪里，并且根据市场容量考察结果确定主公国家级主公方向，总之，祝你好运！

千问 · 2010-12-24 12:13:47

酒及分析级污水乙醇。其中无水乙醇销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到1万吨，总销售额超过1亿元。