帖子已经改好了，没有联系方式，单纯的分享也不给通过？？？

显示全部楼层 · 2021-1-7 12:50:14

大家好，
　　我叫于洋，
　　目前在一家国内眼科医院做网络总监一职。
　　相信你很好奇，我是如何让一家医疗企业，咨询量从-75%到+30%的。接下来我就分享下我得心得。
　　我一直相信，
　　只要将一招，炼成顶级，那么就是绝招！
　　我当时就用这个绝招，把整体咨询量提升的。

　　当时网络市场环境是这样的；
　　我们网络竞争对手主要有那么三家，

　　因为魏泽西事件，我们整体广告暂停，是影响咨询量的主要原因，广告暂停了将近一个月的时间，风波过去后，我们继续投放广告，但是效果确实见效甚微，咨询量还是同期对比下降50%之多，我很是着急，因为这不仅仅是影响企业收入的问题，更是体现我能力的时候，所以我就分析了下整体原因，并做出了调整方案。

　　1、品牌知名度：
　　在网络上，上面几家，是平时推广的主要竞争对手，但是我们我们有一个优势，也是最大的优势，就是品牌效应，品牌知名度比他们要高，这个我们是占优势的，因为我知道现在网络上，人们只认可第一，第二的根本记不住的。因为我最近看奥运，在想冠军的名字，肯定能想起来一两个，但是亚军记得吗?不记得，你记得吗？

　　2、网络推广：
　　主要以百度为主，其他搜索引擎和自然排名为辅的推广方式。

　　3、自媒体推广：
　　以微信公众平台为主，其他知名媒体为辅。

　　至于现在网络上很多的推广方式，但是我们人力有限，只能在最多咨询量的地方下功夫，做细节，于是我们就把重点放在了百度上，因为百度占了整体咨询量的80%，甚至更多。（不过我不喜欢百度，因为太烧钱）
　　百度优化：

　　1、关键词
　　我根据关键词细分，增加，否词，上面做了很多文章，因为这涉及到很多细节，每一个细节都影响整体的咨询量，因为展现，点击，咨询，是个漏斗，如果展现，点击，不好，就直接影响整体的咨询，而且是成倍影响。

　　2、创意
　　在创意上，我们每个计划，每个单元都增加至少一个创意，创意通顺和客服交流，因为客服对话术比较了解，加上我们文案的整合，在创意通顺度、飘红、等又增加了多处细节，重点宣传品牌实力，专家，技术。

　　3、落地页
　　想关页，根据后台用户搜索的关键词，我们增加了多个落地页（文章，专题等图文并茂形式，编辑和美工在这里下了很多功夫），针对有效产生咨询的关键词，我们对应落地页也不同，比如：用户搜索：散光，那这个用户，根据后台数据分析，肯定是想了解散光，和散光的原因，还有如何治疗散光的意向的，那么我们的落地页就从这几方面去解答，并在里面增加一条，如何治疗散光，治疗方法等，并加上咨询连接，那么当用户访问到这里时，就会自然的点击进去咨询了。

　　4、重复以上步骤（每天）
　　重复以上三步，会让账户整体质量度上升，会花更少的钱，使效果最大化。我的老师说过，如果做一件事，不断的重复，会产生波的叠加，叠加次数多了，会产生质的改变。

　　5、自媒体平台的推广
　　微信：用户在哪里，我们就去哪里宣传，这个在营销上大家都知道的，所以我们也在自媒体上发力，现在每天微信都发有动态，现在粉丝越来越多，关注人也是对我们认可，这样忠诚度很高，现在从微信来的咨询占整体咨询10%左右，也是很客观的。
　　6、H5页面的宣传
　　H5页面的活动宣传，整体给人以很强的冲击力，在微信朋友圈一转发，一传十，十传百，增加品牌知名度。

　　经过有一个星期加班加点的调整，调整后一周后的咨询量，基本和同期持平，又经过一周，整体咨询超出同期，并且上升趋势明显。
　　功夫不负有心人，现在提着的心终于能放松点了。
　　通过这个过程，大大增加了对自己网络推广的信心。

　　以上就是我分享的，希望能对你或你的企业有帮助。

千问 · 2021-1-7 12:50:14

中国就这样，不是建全世界最高大楼，就是建全亚洲最大眼科医院，其实我最想告诉你，大不大没有关系，关键是要老百姓看得起病才有用！

千问 · 2021-1-7 12:50:14

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