求教业务员

显示全部楼层 · 2010-12-28 19:12:11

求教各位做业务的同志，本人大学毕业后找了份业务员的工作，做了3个月了，依然没有接到单，主要以作网上业务为主，以阿里巴巴这些B2B平台为主作业务。
我这个行业是做中高档实木门复合门的，起初有一些询价的，但是报过价以后，别人总嫌价格太高，但是别的业务也能把门卖出去，感觉自己很苦恼，3个月没做出业务都不好意思在公司待了，感觉别人都斜着眼看自己。
求帮助，分不多！

千问 · 2010-12-28 19:12:11

做业务很重要的一点就是千万不要先提价格，我以前做业务的时候采用的最常用的方式是在客户询问的时候你先反问：你想做某某产品？有什么特殊的要求？等等，跟你们产品有关的东西先让他详细了解之后再给他灌一堆迷魂汤，当然要符合实际，同时又要把你们产品的好处说出去！跟着你在提价格，这样子在客户对你们的好处与产品会有一定的了解，如果还觉得价格贵，你就反问，那你觉得怎么样价格才不算贵？给他举例子，现在同行的价格怎么样怎么样，缺点字哪里，等等！如果在客户对你们公司的产品还没有良好的印象的时候就提价格当然不会有效果啦！

千问 · 2010-12-28 19:12:11

对于业务员来说两三个月没有订单这也不稀奇，自己贵在坚持，自己多去了解一些资料，在对比，看看有什么地方没有做到位的。相信你会成为一个业务精英的。

千问 · 2010-12-28 19:12:11

都这样，何况你是新业务，做业务贵在坚持。我都做了几年的业务了。现在在一家新公司，2个月也没有单。在坚持着。