搞特许经营的公司该如何管理才不会乱了呢？

千问 · 2011-8-24 01:18:14

你好，朋友。做连锁销售的，或者了解过连锁销售的人，有99%的人是被谎言邀约过去的。在接触行业的时候每个人都有一个痛苦的观点转变过程，可以说在那3--4天里的思想斗争非常的激烈。那么这个被称为“美丽的谎言究竟带给我们什么呢？为什么连锁销售要用谎言形式呢？为什么还有那么多的人为之而着迷呢？在接触连锁销售的时候，基本上每个人的第一个感觉就是传。前几天的工作也是围绕谎言，和传进行的。首先是要解决连锁销售是不是传，接下来就是解决为什么亲戚朋友要用谎言的形式邀约。新人也是随着是工作的进行情绪不断的变化。有开始的愤怒---不理解---认可行业---高潮期。前几天新人在了解工作的是每个讲师都会把自己的经历和新人说一下，让新人达到心里平衡的效果，特别是新人基本上认可行业后的实话实说，更加让新人觉得自己的推荐人是一番好意，想让自己成为百万富翁。在这个工程中新人对推荐人的怨恨也会慢慢的消除。行业设计的天衣无缝，如果人选的好，各方面都做到位的情况下。很多人会留下来做行业。接下来我们谈谈这个“美丽的谎言”背后的目的。在了解行业的时候听到最多的话就是：行业是家簇性的行业，肥水不流外人田。这个行业的成功率是100%，只有放弃的没有不成功的，就像银行排队一样，谁排在前面，谁就先成功。”其实刚了解几个月的朋友根本不知道行业的风险，因为《生活管理二十条》规定一级做一级的事情，下一级的业务员不能问上一级业务员的事。行业很多事情都是保密的。比如其他业务员有新人来了不认可回去了对其他业务员是保密的。还有有的人市场破坏了，发展不动放弃了，也是保密的，对知道的人说回家处理事情，不知道的根本就不让他知道。就是因为这样很多人，不顾一切的把家里的亲戚朋友都叫去。有很多新人不理解，有的甚至家庭都破坏了，还有很多亲戚朋友反目成仇。很多不幸的故事每天都在连锁销售行业里面上演。有夫妻反目的，有恋人分手的，有父子打架的，有母子断绝关系的。那么为什么要叫家里人去呢？第一就是听说可以挣很多钱，每个人都可以成功，根本不考虑后果。第二就是增加说服力，如果叫亲戚朋友去，自己家里人没有去根本没有说服力。那么这个“美丽的谎言”后面究竟有没有风险呢？其实我们应该明白不管什么行业有失败的，也有成功的。在我们了解连锁销售的前几天，听到的都是行业好的一面，根本不提风险，就是新人考虑到风险，他们也是想办法让新人做其他的事情，根本不让你有时间好好的考虑。（比如叫新人打牌，下棋，聊天等等）把成功的概率无限夸大。在新人认可行业准备加入时也根本不替新人考虑风险，有的人为了做高起点不惜一切代价，（有贷款的，有卖房子的，有卖车子的等等）。在邀约新人的时候也是这样，行业有6颗心，其中一颗就是狠心，为了自己的成功根本不考虑后果。有很多人辞掉了很好的工作，有很多人卖掉了车子，有很多人关掉了店面，甚至有很多人关掉了公司。就是因为这样在很多人市场破坏的情况下，发展不动。根本没有退路，心里的压力没有办法形容，回家没有办法面对家里的亲戚朋友。很多人都不敢回家。有很多人就是在异地混日子，天天在那里忍受着内心的压力。我在湖南衡阳做过，后来由于种种原因，无奈的放弃了。这篇短短的文章是我对连锁销售行业的一些感受。欢迎朋友们一起来探讨（需要我的帮忙您尽管说，加我的QQ号码我们详细的聊一聊！┌—┬—┬—┬—┬—┐│┊┆1┆裸┆你┆我││真┆8┆婚┆有┆的││心┆3┆时┆所┆亲││和┆8┆代┆帮┆身││你┆1┆全┆助┆经││们┆2┆天┆请┆历││交┆4┆在┆加┆或││流┆8┆线┆我┆许││┊┆0┆Q┆网┆能││┊┊8┊Q┆号┆对│└—┴—┴—┴—┴—地图示意：本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图最新数据为准。