谁能给我一套教育培训机构的电话邀约术，邀约家长上门。最好能够详细点。谢谢

显示全部楼层 · 2011-1-1 22:07:02

我认为，在推荐免费课程前的铺垫工作也很重要。首先，要赢得与家长沟通的机会，不然介绍课程的机会都没有了。比如：可以这样开始沟通：“您好！我是**少儿英语机构的老师，请问您的孩子是否报了英语培训班？”如果没有报，正好可以推荐课程。大多数家长会说已经报过了，那么我们可以问“您对孩子的学习效果还满意吗？是否存在什么问题呢？”如果家长提出一些问题，我们结合自己学校的优势给予简单分析，引起家长兴趣，这样就可以开始介绍免费的试听课程了。“多比较才能找到适合孩子的，您说是吗？”我们可以这样说。如果家长没有提出问题，那么我们可以推荐作文，数学等课程，或者推荐有两次免费的外教课可以听。家长都是愿意给孩子最好的，他们为了有所比较也会来看看。

千问 · 2011-1-1 22:07:02

建议大家去六达网找一下秦朗老师、Eleven老师、许文杰等老师，他们都是机构招生和管理方面的牛人，我经常在上面请教他们的。

千问 · 2011-1-1 22:07:02

这个有点难办。一个重要的思想是：如果你是被邀约的，别人要怎么做，你才能被打动？如果是学生培训的，正常的思维是，先得到老师或是学生或是托管机构其中一家的认可，即得到家长认可对象的认可。