房地产销售顾问的基本要求是什么

显示全部楼层 · 2011-1-5 14:47:31

房地产销售顾问的基本要求是什么

千问 · 2011-1-5 14:47:31

置业顾问基本要求顾问形象销售人员与客户交谈的过程中，应迅速而准确的让客户感觉到自己丰富的理论知识和相关的专业经验，赢得信赖，促使客户产生购买欲望、产生购买的行为，甚至成为我们的忠实客户（口碑、影响、持续一段时间的合作）。在客户的心中形成一种顾问的形象，让客户感知我们在房地产理论知识、家居环境、价格预期、市场发展的展望、行业的整体运做情况等各个方面形成一种全面的知识体系，以追求一种“顾问”的形象，以确定客户的信心，增加其信任感勾通技巧
勾通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听。比倾听更加重要的是，在沟通的过程中对人的赞扬。赞扬是销售沟通的一个非常重要的指标和技巧。其实赞扬他人的本领一般人都会，但缺乏的是如

千问 · 2011-1-5 14:47:31

好时机、好地段、好房子，不用讲，客户也会买。主要考虑该楼盘的潜力！

千问 · 2011-1-5 14:47:31

饿，需要嘴说就可以了