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请举例说明推销兽药该如何做？新人求教

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1 | 2011-1-4 20:28:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

第一：调查工作，调查的第一目的是为了知道这个客户我们是否需要，第二目的是为了我们有的放矢，为促成这个客户和我们成交做准备。那么怎么样的客户是我们需要的？什么样的客户又是我们不需要的呢？优秀经销商的标准1. 技术权威型（在当地技术领先）2. 服务到位型（有实力，配送到猪场及时，未来通常会请或培养技术员。）3. 龙头组织型（比如卖鸡苗的大户，卖鸡药，铁骑力士这样的养殖场卖养殖场用药）4. 百年老店型（注意引导他请人服务养殖场）5. 新生力量型（用超前的思维和努力正在开拓市场，具有一定的潜力）即将退出市场的经销商1. 守株待兔型（等人，等病，并不愿意改变思路）

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