如何拉存款，如何揽存？

显示全部楼层 · 2011-8-28 10:57:04

本人银行零售客户经理，刚换的单位，领导要求存款日均3000万，半年完成，请教有建设性的答案。目前我基本快放弃了。愁人。

千问 · 2011-8-28 10:57:04

1、想完成就要拉几户大公司、大单位存款。当然这要靠关系和利益。2、个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。

千问 · 2011-8-28 10:57:04

刚换单位？早没计划好你换什么单位埃。。你原来的客户呢？多多做工作埃。。这年头揽存不好干竞争太激烈了。。。我1个亿了还不敢乱动埃。。靠关系。多跑关系比多跑腿要强。先期重点是抓对公的。追问原先做个贷的，有点老客户，但是以前行不考核存款，所以储备的不多，现在的单位一开始也说存款慢慢来，贷款做好，进来了，又开始存款了，我现在做小微和中小企业，但是短时间的存款，肯定很困难，承兑保证金，贷款保证金，还有什么办法？现在谁还存款啊，都买理财了，你那一个亿都在活期上？

千问 · 2011-8-28 10:57:04

搞承兑埃我99.9的是对公户。。。

千问 · 2011-8-28 10:57:04

你那边贴现利息是多少？我以前做个贷，没接触过承兑，能给点经验吗，举个贷款的例子吧，最好是企业间联保或者互保的。谢谢

千问 · 2011-8-28 10:57:04

这年头揽存不好干竞争太激烈了。。。

千问 · 2011-8-28 10:57:04

又开始存款了，我现在做小微和中小企业