遇见客户折扣能不能低些，品牌保证金，能不能不交，手批上货能不能少些。之类问题，我该如何回答

显示全部楼层 · 2011-1-4 12:03:53

前两天，一位客户，提出问题，你们折扣能不能低些，品牌保证金，我能不能不交，手批上货能不能少些。之类问题，我该如何回答，我是做服装拓展的。很棘手，折扣，我们不能低，产品附加值他也不听，始终关注这些问题，我无从劝导。

千问 · 2011-1-4 12:03:53

1、X总，一看您就是谨慎的老板，像您这样的老板做生意一定马到成功，您成功我也就成功了。您放心，咱俩这个折扣，已经历史新低了。并且，我会时刻追着上头，申请优惠政策，只要有优惠政策，我一定第一个给咱抢到手，您放心，您的买卖就是我的买卖。（能低，但不是现在。）2，X总，说实话，你看咱家现在的这些商家，哪个都风风光光的，但只有我们知道，他们在订货之前，都是一分钱一分钱抠的，但是，最后不交保证金的，一个都没有。我们也不是没反应过这个问题，客户们都问，我们能不说吗。可我们老总说了：“除非这个品牌我不要了，要不然，保证金一分都不能少，你们这些区域经理有能耐就往替加盟商销货上使去，没能耐就回家抱孩子去”。X总，我们宁可下岗，都不可能再提这问题了，这是我们公司的大忌