新手到底该怎么开直通车？

显示全部楼层 · 2021-1-7 02:07:48

第一：开车之前仔细检查创意标题
　　开车之前一定要确认产品标题是否有与商品属性相关的热搜词。标题一定要精准，很多人讲标题要照顾读者的感受，话是没错，但首先标题是写给搜索引擎看的，不能带来搜索展现，光读起来顺有毛线用。标题写好了，你在开车的时候系统就自动匹配差不多50个精准关键词，给你减轻很多工作量，也省的你自己去添加关键词了。
　　第二：关键词的添加技巧
　　需要提醒你的是开车之前尽量测试一下关键词，其实系统给的50个系统推荐词基本上就够用了。当然了，如果你自己有发现比较好，系统又没有推荐的关键词，也可以自行添加进去。拼多多推广最多可以设置60个关键词，不管系统给你多少个词，你尽量填满，后期再进行优化。
　　开车后三天的优化动作
　　第一天：由于系统不完善，我们可以把第一天当做测试，出价不要太高，出价在0.25-0.35即可，当然了每个类目不同，这是一个比较保守的出价。然后监控推广数据。这个时候如果你的产品曝光高，说明出价还行，那如果没有什么曝光，有可能是商品的销量低，或评价少，没什么竞争优势，也有可能是关键词同行出价高，你出价低，导致没有排名，这个时候就需要调整出价了。
　　第二天：这个时候前一天的数据都出来了，首先查看推广汇总，推广计划，推广商品，推广关键词的各项数据，其他的先不管，先把关键词的推广数据导出来，把那些有曝光，精准的关键词找出来，另外需要把对应的商品排名查出来，根据自己的推广计划来调整出价以保证关键词的排名位置，需要提醒你的是，调价的时候可以一分一分的上调，每次调整之后注意查看排名，慢慢的调价格，找到最适合的出价。
　　第三天：经过前两天的调整，慢慢会出一些效果，那么这个时候，你要做的事情就是把所有数据下载下来，把那些没有曝光的关键词删除，然后根据转化率和点击率去调整价格，转化率高的关键词尽量让它多的曝光，那些没转化的就别留着了，直接删除，我们要的是曝光大，点击好，转化好的关键词，那些光有点击，却没有成交的关键词，留着只会浪费钱。
　　第二步：出一个合适的价格
　　找好关键词之后，要为不同的关键词匹配一个合适的价格，建议首次出价为行业均值高出30%的价格尝试。
　　第三步：优化出价
　　这也是搜索推广出价最重要的一步，首先你要对其它商品进行数据采集，再慢慢调整优化，找出最合适的出价，避免出价过低拿不到流量，同时可以避免出价过高导致推广成本的增加。记住电商运盈都是建立在数据之上的！
　　给大家一个出价优化操作参考：
　　1、在某个时间点（如10:00）开始收集基础数据，以此作为基础数据，待十分钟后（10:10）收集第二次数据；
　　2、十分钟后新的数据出来后将数据填写到表格当中，分析变化：将两项数据详见，得到出价、定向溢价、资源位溢价的变化，推断十分钟内场景推广为直通车带来了多少曝光与点击，之后算出点击率和转化率；
　　3、将上一步得到的数据作为表格后半部分的基础参考数据，将出价上调0.02元，十分钟后在收集数据，再与上一条数据相减，查看变化。
　　如果上调出价后的曝光没有增加反而减少了，这样就可以认为两次出价所获得的流量其实差不多，那么就没必要提高出价。
　　4、再将出价上调0.01元，十分钟后再收集数据。如果数据变化非常明显，那么就跟首次出价做对比，分析两次出价的平均点击成本，看看增加了多少，根据商品的利润率及开车的目的去判断所获得的曝光量是否划算，再决定是否要上调出价去推广。
　　有什么不懂的可以下方评论

千问 · 2021-1-7 02:07:48

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