做外贸的一般抓多少利润？外国客户一般会先TT货款吗？

显示全部楼层 · 2011-9-5 12:07:53

做外贸的一般抓多少利润？就是说在工厂进货价的基础上乘以？%作为利润？在国内找货源，一般是向工厂做外销的业务员询价还是向做内销的业务员询价呢？是让他们报人民币价格还是美金价格呢？现在做外贸，外国客户一般会愿意做T/TINADVANCE吗？做先TT的多吗？

千问 · 2011-9-5 12:07:53

做外贸的一般抓多少利润？这个不一定，不同的商品利润率不一样，无法统一标准。向工厂做外销的业务员询价还是向做内销的业务员询价都可以，当然是让他们报人民币价格。外国客户是否会愿意做T/TINADVANCE，这要看是什么货物？外商是否继续？还有就是你的T/TINADVANCE报价？总体来说由于我国的经济转型，先T/T的现在呈现越来越多的趋势。追问请问如果是卖通讯产品如手机等、安防产品如摄像头等、汽车配件、LED、建材，这些一般是抓多少利润的呢？如果是让他们报人民币价格，那么应该是联系内销的业务员啊，但是据我所知很多工厂出口的产品质量都是比内销的要好很多，那内销业务员卖给我的产品会不会比出口的差啊？如果是电子产品，内销的不一定符合ROHS认证，其他产品也是，如果是内销的不一定符合认证哦。而且很多产品的内销价格比外销价格要贵哦！

千问 · 2011-9-5 12:07:53

我对这些产品不熟悉，所以对于其利润率也并不知晓。但按照一般货物而言，利润率应预留20%。我告诉你的内外销没有差别的产品，而对于差别较大的产品，那就另当别论。

千问 · 2011-9-5 12:07:53

1.外贸利润跟你所做的产品有关系，同时也跟你各方面费用支出有关系，比如运费，货代费用，单证费用等等也要预算进去，还要考虑客人接受程度，并不是自己单方面的说百分之多少。2.在国内找货源，最好是向工厂做外销的业务员询价，在跟客人谈的过程中，客人可能会问很多关于产品方面的问题，外贸业务员对这方面比较了解，能及时回答，还有确认订单了，还需要确认样品，商标，说明书，包装，做商检等等多方面的事情，这些还是外贸业务员会操作的，内销业务员基本都不懂这些。至于让他们报人民币还是美金，要根据客人性质来定，如果是你自己的客人，相当你卖商品给客人，那就报人民币，这样你可以有退税，如果跟客人很熟，作为他的采购代理，只拿佣金的话就直接报美金。3.一般来说，是没有客人愿意做100%T/TINADVANCE的，因为如果这样做的话客人要承担很大风险，比如你收了钱不发货，或者发不合格货给他怎么办。除非你取得客人的巨大信任。通常来说都是30%定金，70%见提单副本。但现在很多客人都只愿意付10%或者20%定金，具体什么样的付款方式要你自己跟客人去谈，双方能接受就可以。

千问 · 2011-9-5 12:07:53

1.利润这个没有标准，追究利润最大化是每个商人的本能，所以在保证客户不流失的前提下，价格越高越好，哈哈。首先要考虑你所经营的产品的竞争性，比如这类商品中国在世界的位置，如果是垄断的，那就基本随你了。如果占的比例很小，你就要谨慎了。其次要考虑你为一个单子的付出，包括所有费用。我的原则是如果单子不大，那么净利润最要要1000美元以上，否则就不够折腾的2.询价不知道你公司的状况，个人认为最好自己询，这样你对这个产品就会有更好的了解，也为以后可能的变故做好准备至于是保人民币还是美元，要看你和工厂的业务关系，如果是收购，就让他们保人民币，如果是代理，也可以包美元3.付款客人当然愿意预付款了，但是你要坚持，为了收汇安全嘛。如果是存库或者你的常规产品，可以要求发货前全额付款；如果是给客人定做的，一定要先支付定金，一般在30%到40%，根据你的产品不同而不同，原则是一来客人支付了定金后不要会亏很多，二来，如果客人不要了，你的损失不大

千问 · 2011-9-5 12:07:53

做外贸的一般抓多少利润？这个不定，要看产品类型和企业类型。就是说在工厂进货价的基础上乘以？%作为利润？不是，还需要加上FOB的费用（报关费，拖车费，提单费等成本）然后乘以利润。在国内找货源，一般是向工厂做外销的业务员询价还是向做内销的业务员询价呢？是让他们报人民币价格还是美金价格呢？如果产品要求质量不高，不需要任何认证的，找内销。如果产品质量要求高，需要认证的，找外销，因为他们比较熟悉质量要求。如果是打算拼柜出货，建议报人民币，这样好核算成本如果是可以让厂家整柜出货的，建议报FOB美金价格。这样操作比较简单。现在普遍客户能接收30％预付款，余款见提单付清。如果是国际大买家很多是LC或是发货后30－60天付款。