设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
你不会以为不用经销商管理系统,就万事大吉了吧? ...
返回列表
发新帖
你不会以为不用经销商管理系统,就万事大吉了吧?
[复制链接]
11
|
0
|
2021-1-7 04:16:31
|
显示全部楼层
|
阅读模式
随着这些年科技的进步和人们普遍生活质量的不断提高,经销零售行业的发展可以说是蒸蒸日上,但伴随着这些发展的还有竞争激烈程度不断升级,经销零售业也随之逐渐进入了发展停滞状态,竞争开始变成了恶性竞争。
一线产品的市场不断扩大,挤压二线产品和三线产品的市场,导致越来越多的经销商被迫停业倒闭,之后电商的出现和兴起更是使得经销零售业雪上加霜,越来越多的经销商不堪重负,最后除了赚来一大票的白条,什么都没有。那又为什么要用经销商管理系统呢?
一、盲目渠道扁平化
近几年在成本不变和利润不断降低的情况下,越来越多的上游企业决定对自身的渠道进行扁平化处理,对自身渠道下不增值或增值空间小的环节进行缩减,达到降低成本的目的,但实际上由于上游企业盲目进行渠道扁平化,导致原本有所盈利的产品和渠道消失了,这对于原本就岌岌可危的经销商来说可以说是一个晴天霹雳。
再加上渠道扁平化后,对各项管理的不充分,致使经销商的各项开支成本更加高昂,根本没有达到降低成本的目的,在利润的降低和成本的提高这双重的压迫下,经销商本身的生存能力和空间进一步受到挤压,最后走向停业和倒闭。
二、压货现象严重
很多经销商在营销的时候都会追求铺货量,认为把货铺出去了就是把货销出去了,但实际上铺货量并不等于净销量,最后就是把大量的货都压在了零售终端处,但零售终端并不能把这些货消化掉,这些货就越积越多。而且经销商的销售团队为了追求业绩,就把大批大批的货压在零售终端,赚回的白条当成了业绩,最后零售终端倒闭跑路了,经销商只能血本无归。
这与经销商管理系统的关系在于,通过经销商管理系统对各个零售终端的销售数据进行实时掌控,了解每个零售终端对货品的消化能力,适当地给零售终端进行补货铺货,并且针对销售团队的业绩、目标、提成、考核做出科学化管理。
三、没有产品卖点
对于经销商来说,最严重的就是不了解产品卖点,或者产品本身就没有卖点,在这个竞争如此激烈的现在,没有卖点的产品根本就难以打开市场,更别说占据市场份额了。就像杠杆原理一样,如果没有支点,你什么都撬不动,而对于市场来说,产品卖点就支点。星城软件在做市场调查的过程中,就有很多经销商抱怨产品没卖点,无论怎么推销都没有效果。
经销商管理系统的意义就是当经销商处于引进新商品的前期,根据市场的反响,对商品的价值进行分析,得出清晰全面的数据,方便经销商判断新商品有没有利益空间,是否需要继续投入引进,帮助经销商节省大量的时间精力成本。
四、管理能力缺乏
很多经销商在刚成立和入行的时候,由于自身只是一个销售人员,对管理的不了解以及管理能力的不足,导致经销零售企业本身的管理比较混乱,而且由于行业本身拥有的特性就是多、散、乱,加上销售团队仅仅只是为了业绩跑(送)单(货),并不去收账和管控,导致最后经销零售企业只赚来了一堆的白条。
这种情况放在以前“牛市”的时候,并不是特别严重,但放在现在竞争如此激烈的市场环境下,这种情况会让经销商停业倒闭。这时经销商管理系统的作用就是帮助经销商对业务人员的绩效制度、客户的等级管理架构、商品货品的库存数量、企业的信息流、财务的资金流、配送批发的物流进行规划管理。
在现在这个不断发展的现代下,如果企业要继续发展,就必须要做好各方各面的工作,哪一方面也不能落下,像管理这么重要的工作更是重中之重,只有管好了内部才能对外部做到更好的管理,企业才会有更强的发展潜力,经销零售企业更是如此。
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
牙龈鳞状细胞癌是怎么回事?
2
磨牙对牙齿有什么坏处?
3
牙齿疼是不是上火怎么治疗
4
口臭是什么原因导致怎么治疗
5
一直口臭,不知道是什么原因,应该怎么检查
6
牙疼睡不着怎么一分钟快速治牙疼
7
口腔溃疡可以喝橙汁吗
8
舌头发涩什么原因
9
卵巢癌晚期转移肚子硬
10
口腔溃疡吃什么东西才好得快
11
子宫肌瘤做带脉可以吗
12
门牙旁边的牙齿被磨凹能自己修复吗
13
卵巢癌可以吃明月草吗
14
免疫脏腑功能失调口臭病如何确认?
15
子宫肌瘤手术后的出血正常吗
16
卵巢癌可以吃汗菜吗
17
一般烤瓷冠手术后应该注意什么问题
18
卵巢癌脑转移怎样治疗
19
10个月的小孩流鼻水怎么办?
20
小儿感冒打喷嚏流鼻涕吃什么药好?
21
5岁孩子流鼻涕,除了吃药还有其他办法吗?
22
宫腔镜切除子宫肌瘤吗
23
1宝风热感冒能用姜敷脚心吗,鼻子里有浓黄鼻涕
24
三岁宝宝老流鼻涕怎么办?
25
子宫肌瘤影响四维吗
26
喝豆浆会生子宫肌瘤吗
27
九个月宝宝流鼻涕有什么大事吗?
28
两岁宝宝有鼻炎怎么办?
29
女50岁肚脐眼位置和肚脐眼下方疼痛
30
孩子有副鼻窦炎能吃点什么药?
31
小学一年级的语文题,大家帮忙看看有没有会做的,看看谁能把小猫送回家,在线等。
32
尖锐湿疣大便会出血吗?
33
电脑报价
34
如何用Word 2003 实现表格的如图效果
35
月经延迟,需要如何治疗
36
胆汁性肝硬化恢复期有哪些症状呢
37
把这两张图片左右拼接起来,求ps高手
38
谁能帮我想一个班级口号?
39
肝损伤怎么治疗除根
40
突出字体 PS 效果
41
怎么设置可以在打开任何网页时不自动用360浏览器
42
辅舒良鼻喷雾剂儿童能用吗?
43
为什么眼睛旁边会有一圈黑的?权威不权威都行
44
接种新冠疫苗以后可以吃虾吗
45
Acronis Disk Director 11 Home 出现这样的情况!
46
儿童过敏性鼻炎怎么治好?
47
请教关于浏览器IE9的问题 很急!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
48
十二指肠球部溃疡能不能吃海鲜
49
腹泻有粘液要怎么办?
50
如何判断是不是慢性萎缩性胃炎
51
脂肪肝有可能是三阴乳腺癌转移吗
52
一个关于电脑的问题,为什么我的笔记本电脑上显示屏会出现一排一排的点点。如果好,我可加到50财富值。
53
升学焦虑症怎么解决?
54
用HDT测试硬盘读取速度 明白的帮我看下图
55
我为什么进不了跑跑卡丁车这怎么办啊
56
是哪个动漫上的
57
卵巢癌能吃丹参吗
58
求表情的名字
59
轻度焦虑症怎么形成
60
吃什么食物对肠胃炎好
61
为什么我的电脑图标全没有了?怎样修复?在线等
62
神经焦虑症是什么?
63
重度焦虑症会有什么症状
64
我有一个疑问?在中国古代神话中哪吒是男是女?
65
焦虑怎样才能好
66
长款T恤+卷边牛仔裤,这样的搭配绝对潮范,你觉得呢?我是在淘宝6+7生活馆看到的,还真不错
67
江南可采莲,莲叶何田田表达了作者怎样的情感
68
买家申请退款卖家拒绝,买家没修改协议会但是上传了新的凭证,钱会怎么处理
69
为什么我的百度贴吧说我获得了徽章、我怎么用不成、求高人解释。
70
文学是什么?要生动形象
71
proe 4.0此类文件如何展开?
72
焦虑失眠吃什么食物
73
之前检查是过敏性紫癜,现在查出胡桃夹
74
简便算法:括号四点六加零点二七加三又五分之一减零点二一反括号乘括号十减八分之一
75
痘痘肌怎么调理肠胃
76
谁和我一起写穿越文,要看过爱丽丝学园的,六年级的
77
左阴囊有硬块,要手术吗
78
招财猫鱼,红尾鲶眼睛这是怎么了?
79
艾叶治痤疮有用吗?
80
华南理工的土木与交通学院都属土木工程吗?
81
本人新买了一部新出的三星S5838联通定制机,本人通话时间时经常出现间断..老是听不见几个子字.
82
怀疑痤疮看什么科呢
83
南昌航空大学第二学位会计学怎么样?
84
女生来月经初潮后还能长多高,我现在158,最多能长到多高
85
红绿灯口,遇到黄灯,刹车,车停下时编导红灯,车已有大半截过了停车线,请问是否闯红灯。
86
看痤疮应该挂什么科?
87
电脑从起问题,急!急!急!
88
我在贴吧上看到了很多编辑的很的图片,加了背景特殊字体文字动态,那个是用什么软件编辑的
89
宝宝痤疮是什么原因引起的
90
怎样才能让东城区变得更好?(作文)1---2分钟
91
痤疮吃什么菜合适
92
痤疮凹洞的原因是什么?
93
飞利浦mix3经常用后备电池好不好?对机子有损害吗?
94
脸上长痘痘有什么好的治疗方法吗?
95
皮肤出现了痘痘特别痒怎么办
96
9月29打算从成都去峨眉山,耍两天30号回。急求攻略啊
97
三星gt-s5680支持什么文字格式//////
98
我和我朋友想COS两姐妹的,类似于香子兰巧克力那样的,给点意见?
99
痤疮吃什么能够养好呢