安防业务员的困惑

显示全部楼层 · 2010-6-30 17:56:50

我是广西柳州做安防的!!我们公司是为顾客免费提供产品并免费安装设计只按年收取服务费!我自认为我推销能力不错`顾客的问题都能对答如流!一笔业务很难谈成功!让顾客掏钱真的非常难哦!郁闷得我!不像公司提供产品给代理商那样好谈!毕竟代理商也有利益可涂!有没有高手能给我指点迷津的!谢谢了!!

千问 · 2010-6-30 17:56:50

在技术与产品上目前已经形成四代：模拟——数字——网络——智能化网络视频监控综合业务平台。但在平安城市、3111工程与数字化城管等建设中，仍然是以模拟或者模数混合为主，建设未能够跟上技术与时代的发展。在现阶段，综合业务平台是以视频监控为主的平台，通过110、119、120等之间的整合，实现报警联动、警力调度。从发展的角度看，综合业务平台可以以视频监控为核心，开放接口，整合公安相关业务系统，加强智能分析功能的发挥，形成智能化网络视频监控综合业务平台。目前试点系统建设大部分都已经完成，但业务应用上存在较多不足。综合业务平台的功能一方面随着公安应用而逐渐成熟，但另外一方面也会逐渐暴露出其中的缺陷。此外，公安业务运行中的维护、管理使用等问题也值得关注，系统

千问 · 2010-6-30 17:56:50

安防产品是物防和技防的综合体，安防产品在我国发展不久，在国外也很成熟了，市场很大，只是现在很多人的意识还没提上来，建议跟当地的公安部门、保安公司、物业公司搞联营，你们的产品免费是什么产品罗，是红外报警还是监控。

千问 · 2010-6-30 17:56:50

安防行业很多，需要了解同行，然后你自然可以对症下药。走捷径就是往政府采购里面凑！

千问 · 2010-6-30 17:56:50

很多安防行业的都面临着这样的问题。上门找的客户，他是大爷，你讲十，他听一，成交率低；客户找上门的，你是专家，你怎样讲他怎样听，成交率高。所以，我们做工作不是一天想去客户面前当孙子，而是要让客户到我们这来找专家，生意自然轻松，真所谓赚钱不费力，费力不赚钱啊！如何让客户自动找上门，关注“一方工程报价”给你答案。