我是某家品牌饮料的业务员，请问同样一箱饮料在比别家贵5-6元的情况下怎么将自家的饮料推销得更好?

显示全部楼层 · 2011-9-14 01:55:37

同样数量的一箱饮料，但是价格比别的品牌贵5-6元，而且卖价也一样，这样的情况怎么说服经销商订购我们的产品呢？

千问 · 2011-9-14 01:55:37

那样就跟他比销量啊，这个品牌的饮料畅销，比如康师傅饮料一天一个小店都要卖好几件可别的饮料只能卖几瓶，那有什么用呢？当然如果你的价格又贵销量又不好的话，那就让他铺货放几件在那卖脱了再给钱一般都这样。追问康师傅为什么那么好卖？怎么才能让销量上升呢？如果销量上升就不用跟求店家进货了

千问 · 2011-9-14 01:55:37

品牌效应，纯粹就是品牌效应。当然也有质量保证，你看康师傅这么多年以来，康师傅经历了标签门、水源门等事件仍屹立不倒。这都是源自于品质的保证和消费者的信耐，再加上他的价格适中，当然销路就旺了。如果是这类大品牌的商品，随便哪个店家他都会主动来找你进货的，要是一个商店连康师傅饮料都没有他也差不多不用开门了。至于如何让销量显著的上升就是个难题了，得依实际情况讨论。

千问 · 2011-9-14 01:55:37

你是名牌饮料，那经销商非卖不可，你是杂牌饮料或是新上市没名气的，那要看你后期能承诺给经销商啥好处了。。。卖进有难度