3年专注小众用户打磨，给布拉旅行带来了什么？

显示全部楼层 · 2021-1-7 05:15:08

当前旅游市场正在发生着一些看似不经意的变化，比如线下旅行社的转型，跟团游的用户偏向中老年群体，旅游电商的崛起等等，但旅游业整体的发展数据却非常喜人，近日有权威媒体发布2018年旅游业洞察报告中显示，旅游业持续稳步增长，领先全球经济。2017年旅客数增长3.7％，入境游收入增长4.1％，全球GDP增长3.5％。
　　作为一家靠自媒体变现转型的在线旅游预售平台布拉旅行，从2014年初发展至今，最初的6人团队到今天的100+人的团队规模，一直在以10倍的发展速度在增长，包括新用户的增长，也由几百人到今天的APP+微信公众号用户累计200万，耗时3年一直专注小众用户的打磨，在旅游的细分领域-五星度假酒店预售这块儿，布拉旅行以五星度假酒店预售，合并打包酒店的美食、景点为附增值的卖点获得了用户市场的肯定和青睐。
　　

　　截止发稿日，布拉旅行2017年预售订单流水已经突破7亿，年订单出行量在第四季度就已经超过了10万单+，和OTA平台的不同在于布拉的产品相对单一化，这样吸引来的用户也相对小众，当用户已经培养成一个只喜欢去度假型旅游的产品时，很难再去OTA平台挑选入住的酒店、景点、机票以及一些跟团游的产品，这是人的一个消费习惯的养成。就好比打车的人习惯了用滴滴叫车，吃货们喜欢用饿了么叫外卖一样。
　　在流量为王的互联网大环境下，旅游+的市场也需要不断变化，布拉旅行在未来也会走向多元化发展，涉及线下实体精品酒店以及度假景点，目前江苏常熟市的新美印宿小镇湿地公园就在运作中。已经拥有了成熟的游玩体系，当地政府也非常支持布拉的项目，再结合当地有实力的运营商强强连手，将线上流量引向线下实体也是一个大趋势所在。
　　

　　从旅行转变到度假游的市场，需要前期有平台的培养，布拉认为用户的旅行概念的转变很重要，虽然前期我们在产品补贴上的力度很大，但是后期一定会走向多元化的一个发展，比如民宿、酒店、景点、机+酒自由行等等，互联网行业繁荣发展的同时，竞争越来越大，同时获取用户成本也就越来越高，尤其高端度假的市场更是如此。如其花更多的成本去获取用户的青睐，不如将实惠给到用户。让用户带用户，才能让受众群体扩大化。