求市场调查与预测高手

显示全部楼层 · 2011-9-19 01:59:59

题目：某地区某种化肥市场一直销售A.B.C三个厂的化肥，为当地50000户农务服务。一般来讲，该地农户是每季度购买一次化肥。过去A厂的产品信誉较好，是当地最大的厂商，据今年一季度的销售统计知：A厂有25000户顾客，B厂有15000户顾客，C厂有10000户顾客。由于各厂采取了不同的营销策略，使顾客群发生了变化，A厂的顾客大为减少了。本季度（今年二季度）的市场调查表明：A厂保住了17500户老顾客，有2500户顾客转向B厂，有1500户顾客转向了C厂；B厂保留住12000户老顾客，有1500户顾客转向A厂，有1500户顾客转向了C厂；C厂保留住9000户老顾客，有500户转向A厂，有500户转向B厂。问题系，1，试求今年第2季度3个厂家的各自市场占有率？2。求均衡状态下各自的市场占有率？

千问 · 2011-9-19 01:59:59

这是一个动态的过程，只知道变化，不知道导致变化的关键驱动因素的话，一切预测都是浮云。要解决这个问题的关键，就是要找到是什么原因，导致三家厂商用户的变化，其中的关键因素是什么，这个关键因素是否具有长效效应等。