问话技巧

显示全部楼层 · 2011-10-9 05:25:24

怎样主导对方回答你的问题？

千问 · 2011-10-9 05:25:24

【法庭中问话技巧】无论是在职权主义的纠问式审判制度中，还是在当事人主义的对抗式审判制度中，法庭审判方式是问答。问是法官、公诉人和律师在法庭上不能不做的一件事，实际上也是在绝大部分时间里做的事，因此，问话是他们的一个重要工具，也是控辩双方对抗的一个主要武器。要想当一个出色的“演员”，要想赢得法庭“战争”的胜利，我们首先要充分地熟悉这个武器、这个工具，了解它的性能、功能，这样才能有效地发挥其威力。不然的话，它不但不能帮助你，反而会“走火”，伤害自己。也许有人会说，问话有什么神秘的？我们不是天天都在问吗？学富五车的教授能问，蹒跚学步的小孩不是也能问吗？是的，我们大家——不分高贵卑贱，年龄大歇—天天都在发问，都能发问，但是我们不知大家是否注意到，我们有的问话得到了回答，有的问话却没有得到回答；有的问话让对方高兴愉快，而有的问话却令对方十分反感；有的问话让对方合作，有的问话却招致暴力行为；有的问话让对方滔滔不绝地说，有的问话却让对方说不出什么。这是为什么呢？另外，日常问话可能无关紧要，法庭问话可是关系重大——利益输赢，名誉得失，生死攸关。北京十大著名律师之一，中国律师协会刑事诉讼法委员会主任，京都律师事务所主任田文昌先生是一个非常善于观察问题和发现问题的学者型律师，多年的法庭辩护经历使他对审判过程中的一种现象非常困惑：“在法庭上经常有这样的情况：只要求被告或者证人回答‘是’与‘不是’，不允许解释。这种做法是否合理，公正？问话的目的是为了查明某一件事实，当一个简单的‘是’与‘不是’可以说明问题时，简单回答当然也可以。但是，在有些情况下，问题并不那么简单，这时就应当允许人家完整回答才可以说清楚并坚持要做出解释时，却遭到武断的制止。这种做法是不公正的，应当引起注意。我们不能剥夺人家的陈述权。”(《控辩审三人谈》，法律出版社2001年版)“是”与“不是”的回答问题，既是一个重要的法律问题，也是一个重要的语言现象。为什么会出现这样的问话呢？这种问话对吗？合法吗？怎么解释这种现象呢？还有，在不少论述问话的外国著作里，都引用了这么一个十分有名的例子，一位教士问主教：“我在祈祷的时候可以抽烟吗？”主教感到这位教士对上帝极大的不满，断然拒绝了他的要求。而另一位教士也去问这位主教：“我在抽烟的时候可以祈祷吗？”主教认为他念念不忘上帝，就连抽烟时都想着上帝，可见其心之诚，于是欣然同意了。这个例子说明，同样一件事情，如果用不同的方式去问，会得到完全不同的结果。这证明问话方式的重要性。工欲善其事，必先利其器。因此，在我们论述法官，公诉人和律师的语言技巧之前，先就问话、问话的类型、问话的形式、问话的功能等作一个较详细的分析和解剖。

千问 · 2011-10-9 05:25:24

提问技巧-：提问是审核中运用最多，最基本的方法。采用适当的方式提问，这是审核员基本的沟通技巧；提问的目的：获取审核所需的信息，掌握审核主动权，保证