怎么样才能做好酒店销售部助理？

显示全部楼层 · 2010-7-26 22:59:45

我们酒店只有客房一百多间，二三楼有饭店和棋牌，不过不是我们的业务，我们这个岗位叫助理不过也是要自己找客源的，我觉得就跟销售一样，我是新手，不知道怎么样才能找得到客源，希望有经验之人指点一下。谢谢。

千问 · 2010-7-26 22:59:45

首先你要知道你们酒店的主要客源是些什么人（散客还是团体）？
第二，在了解主要客源后就要针对目标市场去做，比较简单的办法是多找些旅行社，正规稍大一些的旅行社都会有酒店采购部，或者跟运作多做沟通（这要通过你自己多努力，收获颇丰！）。
第三，定期把你手里的客房承包出去，找到固定客户（比如：公司开年会，培训，旺季旅行社“空房”）。
估计干半年以上你就全明白了。