营销学大师里斯的核心思想是什么？他的观点对目前中国的企业有什么意义？

显示全部楼层 · 2011-10-11 02:50:58

里斯以及《定位》哲学目前的培训机构有哪些？它们的特色分别是什么？谁是其中的最强者？

千问 · 2011-10-11 02:50:58

艾尔·里斯的营销核心思想是“定位法”。“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。进入人们头脑最容易的办法是争做第一。若是当不了第一，你就得针对已经争得第一的产品、政客或人来给自己定位。要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑。对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的”空档”或空子。如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。给你自己和你的职业定位，你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是：不要事事亲自动手，想法找匹马骑着。若想定位成功，必须要有正确的态度，必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。这就需要有耐心、勇气和性格力量。“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”----艾尔·里斯追问里斯的观点，在《定位》之后，又有新的发展，《营销战》，《聚焦》，《营销革命》，那么，贯穿于这些书的思想是什么？是否可以概括为，以战争论的思想指导企业营销？从这个角度看，《孙子兵法》是不是可以当作当代营销学的圣经？

千问 · 2011-10-11 02:50:58

市场营销如同战场，，《孙子兵法》当然可以指导营销的战略战术。但是，《孙子兵法》毕竟是几千年前的兵书，一般经营销专家的诠释后，才能有效运用。而营销战大师艾·里斯的学说，是具体针对市场营销的，其实用性和实践性是出类拔萃的。里斯专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业，如IBM、通用电气及微软等。每小时的咨询费高达25000美金。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象论，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的定位理论。奶酪理论的首创人斯宾塞·约翰逊、世界营销之父菲利普·科特勒等非常推崇阿尔·里斯的书，认为“想要在市场竞争中独占鳌头的市场营销人员必读阿尔·里斯的书”。然而，更多的CEO们却非常希望自己的竞争对手不要看到阿尔·里斯的书！艾尔·里斯的广告营销思想“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。艾尔·里斯将营销看成是针对竞争对手的战争性活动，并提出竞争导向而非消费者导向的营销战略模式。提出了营销战略的四种基本模式（防御战、攻击战、侧翼战与游击战），供不同市场地位的企业选用，并给出了每种商战的原则，以指导实战。这种根据不同行业地位与资源能力，选择相应营销战略的做法，使得市场上不同角色的企业，均有恰当定位，谋得各自合理收益，而不至于导向盲目的商战，造成无谓的资源浪费

千问 · 2011-10-11 02:50:58

定位确保在营销过程中的大致方向不会出错追问您这叫做望文生义。