生意场上遇到竞争对手，该如何应付

显示全部楼层 · 2011-3-1 13:51:20

我在一个商超里面做加盟品牌女包生意的，我的竞争对手正好在我的正对面，我店面只有20平方，对手有50平方的面积，竞争对手的品牌知名度比我高，对手的正常卖价是在200元左右，而我的价格是在140元左右，现在对手想挤垮我把价格调到150元左右，这时候我该如何应付，除了提高服务质量和降价以外，我还有什么好点的办法和对手竞争！！

千问 · 2011-3-1 13:51:20

朋友，你好！这个生意竞争自古就有说的清但是很难做的好，我个人有以下分析你可以参考下：
这种情况你可以保持你原来的价格不变或你就比他降下来的价格贵十之二十元。不过我建议你取前者最好。你我都知道女孩儿买东西看价格的占百分之二十五，看质量的占百分之十五，剩下的可就全部是看款式的，现在的女孩月工资800她敢买一千多的包啊，所以说你可以完全不争，你只要把你店里的每一个包变成精品包包，哪怕他降到一块你也不用怕。
后者，你比他的贵那就要想办法促销，贵了你就想办法送，咱不赚贵的差价，就赚人气和回头客，反象做薄利多销。生意自古，无敢居贵啊，薄利是手段，多销是目的。
送你一句话你可以作为你店里的销售心诀：

千问 · 2011-3-1 13:51:20

你犯了一个最不该犯的的错误，你把自己已经限制住了，长此以往会无法自拔的，你现在的情况是这个样子的，你首先在纸上画一个圆圈，看见圆圈了吗，现在你就生活在这个圈子里，总是跟身边的人，比来比去的，在一个圈子里打转，这样的思维你会有发展吗，自己不努力不上进，总是想法设法把对方拽下来，即使你把他拽下来了，那么你获得什么了，难道就是在这一个小圆圈中的第一吗，这个又有用吗

千问 · 2011-3-1 13:51:20

你无需降价。你在自家的门口打一大广告：我们的商品，质量信得过，所以不用降价处理，购多只能享受优惠。方法好了就给我分。

千问 · 2011-3-1 13:51:20

有钱的话，在盘个店面，做价格差异。没钱的话，试试网店，也不耽误。