我公司成立已有十余年，有几个人的小厂到集团公司，销售市场和队伍的管理该如何实现转型呢？

显示全部楼层 · 2010-7-30 14:47:01

公司是做工业设备的，以前的销售管理都是比较粗放型的。

千问 · 2010-7-30 14:47:01

首先分级授权，可以按客户分部门，也可以按地区分部门，具体要考虑你们企业的实际情况。给每级别的员工定任务，报计划、报预算，再配合几个巡视监督人员，这样销售框架就基本建立起来了，剩下再有问题，再针对性的进行处理。

千问 · 2010-7-30 14:47:01

金和软件客户管理：解决企业在营销管理中遇到的问题。解决企业对营销方面工作的掌控和管理，提升领导的管理能力，让管理更有效，更轻松；提高销售人员的工作效率和业绩；避免客户流失，保护并善于利用企业客户资源；增强企业决策分析能力。为企业的业务评估与正确决策提供了依据；销售部门团队合作，协同作战，提高签约率；规范销售管理流程，使销售工作有章可

千问 · 2010-7-30 14:47:01

公司大不代表管理能全部到位呀，名气有个什么用?~~现在的人比以前实在多了，自己能享受到的才是最好的。