求销售技巧

显示全部楼层 · 2010-8-3 17:34:04

本人现在第一次做销售,才做3天.
现在是门市销售,但是老板可能会希望我去开拓市场.
请教老一辈的大哥大姐们,教教我如何做好销售.
我做的是电教的产品.比如电子词典,学习机,点读机之类的.

千问 · 2010-8-3 17:34:04

不管卖什么东西，心里一定要有自信，保持每天一个好的状态，好的状态，好的心情对销售是很重要的，保持乐观，短时间想办法让自己高兴起来，之后要把你要学的东西一定要达到专业，不会就去问，抱着一个感恩的心去对待你的客户，一定要真诚，当然反应要快，但是开始的时候经验不足的时候，最好也是多听多看多问，看客户的反应，之后把你每天遇到的客户，自己找个方法各个击破他。尽管你很专业，但是不要总讲，销售最忌讳的就是说，销售是要用问的，慢慢体会吧，我也是刚刚开始做销售，我觉得一个销售做的好的人，就是做人做的好的人，所以让我们一起努力吧。

千问 · 2010-8-3 17:34:04

所有的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/20081030924

千问 · 2010-8-3 17:34:04

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能

千问 · 2010-8-3 17:34:04

对象学生，印刷单子给学生去发吧，这是最实惠的宣传方式

千问 · 2010-8-3 17:34:04

销售技巧是要靠自己去慢慢摸索的，哪有现成的。