怎么去引导客户

显示全部楼层 · 2010-8-4 09:52:07

现在我在做销售但不知道要怎么正确的去引导客户来选我们的材料？
要怎样正确的去引导客户来选我们的材料呢？

千问 · 2010-8-4 09:52:07

引导客户的前提是客户有你所卖产品方面的需求。在引导前，你要知道客户关于需求方面的所有详细信息，竞争对手的信息，产品的信息。你要让客户知道，用你的材料，会给他带来什么样的好处。切记：不要在客户面前贬低你的对手。

千问 · 2010-8-4 09:52:07

这个说来话长了！！自己去找些书看看试着去理解比较好。每个客户都是不同的，关键是需求分析要做到位。