前华为员工创业经验分享，希望XDJM多提宝贵意见

显示全部楼层 · 2021-1-7 08:05:59

第一部分：离职篇
　　9年的华为生活，真的很快，仿佛昨天还在校园，今天就离开华为了。华为给我留下的也很简单，4本护照，N多万的离职补助，一个家庭，一笔房贷，一帮好朋友，还有眼角的皱纹。
　　离开华为，还很激动，像鱼入大海。心声社区上留下了下面的文字。没想到，当时的浏览量非常大。感谢心声的兄弟吧！
　　http://xinsheng.huawei.com/cn/index.php?app=forum&mod=Detail&act=index&id=1880803&p=1
　　第二部分：创业篇
　　创业和想创业是两个概念。商场上也不会给你准备的时间，结果只有对和错，没有灰度可谈。离开华为第一件事情就是注册了一家公司，选择的行业是当时最火的，微信公众平台开发。自己开公司，一边要开拓市场，一边要负责开发。在朋友，同学，同事的帮衬下，总算能开始运营，另外还雇佣的4名员工。自己的朋友圈做应用层开发的实在是太少，大部分人都是做底层软硬件开发的。从注册公司、申请服务器、ICP备案、员工到位很快两个多月就过去了。再加上对软件不熟悉，一个很小的数据库问题，又耗费了半个月时间。等把系统搞完善了，已经快到6月份了。这个时候已经过了微信开发的黄金时间了。大部分商户已经过了对微信的盲目迷信期，客户更加务实，对技术要求也更高，开发费用也更低了，从业人员也更多了。
　　如果想赚钱，就必须加大投资做推广，同时还需要增加研发的投入。如果这时候放弃，前期的投资基本上都打水漂了。两难！
　　这期间参加了在北京举行的中国互联网创业大会；参加了在上海复旦举行的微信组织的第三方开发者大会；参加了在深圳举行的中国风险投资论坛。还参加了中国第三届创业大赛，过了初赛、复赛，进入半决赛，止步决赛；报名参加了APP开发培训班；在一品威客上开了自己的网店。参加这些活动，收益很多，发生了很多故事（细节会在回复中详述），但是这些都没有真实效益。
　　第三部分：业绩篇
　　创业就是烧钱，转眼5个月过去了，投资了十多万块钱，平均每个月的营业额一万左右。要生存，只能选择裁人。沟通是痛苦的。当前业务依然要保留，但是还需要开发新的业务。
　　我的合伙人之前是做第三方支付的，这期间总部有人找他做移动支付。移动支付是比较新的业务，我的合伙人也想拉我一起做这块业务。但是自己对这方面一点也不熟悉。做了一下调研，感觉这家公司的产品综合性价比还可以，另外，期母公司也是行内前三大的支付公司。由于他们也是刚开始做这个产品，现在和他们合作可以拿到国代，产品的价格也很优惠。相比同类产品，该产品还是有一定优势的。于是和我的合伙人花了30万，把产品的国代拿下来了，同时要包销5000台该产品。
　　刚拿到产品也比较发愁，不知道如何把这些产品推向市场，毕竟我们的资金有限，不可能铺天盖地做推广。谈论了很久，定了两条原则。第一，要通过代理商发展，而且要让利给代理商，于是我们的产品以出厂价卖给了代理商；第二，通过电商等网络平台推广，迅速占领市场。之前微信开发的技术这里倒是用上了。很快5000台就售罄。从十月一号开始销售，截止目前，已经累计发货8000多台，累计刷卡量达到6500万。
　　说的太多也没有用，上图：
　　

　　之前的积累都用在这里了，自己开发的微信二维码，搜索微信公众号：随信付客服。
　　

　　第四部分：尾声
　　仓促之间写完，难免有些笔误。创业的艰辛只有创业者自己能体会，了解更多细节，可以关注帖子回复中，敬请期待。。。