我从事二手房中介，最近遇到两个客户要求中介费打对折怎么解决或者说看房之前该怎么与客户沟通中介费的事

显示全部楼层 · 2011-3-3 11:31:16

谁能告诉我，中介遇到客户要说什么、

千问 · 2011-3-3 11:31:16

这么专业的问题，悬赏分不能为零，我不是中介，可是我有过多次和房产中介打交道的经历。事先他应该知道房屋中介是有偿的，比如说百分之2 左右。以普通房60万为例，那么中介费就是一万二，最后付费时可能是一万，也可能是八千，即使打对折，六千不是也完全可以做吗因为成本低。遇到客户说什么？这可没有定义。人群千差万别，良莠不齐，不能一概而论。归纳起来，能够抓住客户心理的，不外乎一条，就是说；我做了这么多年中介，精通二手房市场，交易买卖和过户程序，及各个环节。能帮你买到好房子。又能让你少花钱。这是客户最关心的。

千问 · 2011-3-3 11:31:16

你就说多少个点，然后看他买的是多大的房子，你先说，先看房，看到好的，再谈，然后你做不了主，要请示领导，等客人看中了房子，真正喜欢的时候，就说，中介费，不能变啊，不好意思之类的话，客人看到了房子，又那么喜欢，肯定就会无所谓了，有一句话叫：千金难买心头好啊！