做挖掘机买卖之前应该准备些什么？

显示全部楼层 · 2010-8-9 15:46:47

我之前是做销售是
现在朋友叫我和他一起做挖掘机买卖
我对挖掘机一点也不了解
请问：做挖掘机买卖之前应该准备些什么？

谢谢谢谢！

千问 · 2010-8-9 15:46:47

现在国内挖掘机市场前景很好，不过竞争也相当激烈。首先你得定位好，做大挖还是小挖，做高档的还是低档的。总之，选择那些竞争不那么激烈的；其次，最好手头有一些客户资源或者间接地客户资源。当然，自己去陌生拜访客户也是一个办法，就是比较苦一点；第三，掌握大客户销售的策略，比如沟通技巧、谈判技巧等。最重要的一点是始终保持主动权，回款很重要，不赚钱的买卖千万不能做。最后，如果你们有足够的实力，可以尝试代理一些国际知名品牌，如P&H、O&K等。最重要的，不在于你怎么做，而在于做什么。做什么挖机很重要。补充一点，现在的整机一半不怎么赚钱了，做配件是一笔好买卖，这看你们怎么结合二者了。

千问 · 2010-8-9 15:46:47

你要了解市场，要懂得挖机的知识，这是一块很复杂投入也很大的生意。现在如果在中国做二手的话，那你就要有独特的眼光和经验再加上运气》