如果和厂商谈判?把价格压到一定的底位。如果有政策扶持能得到最理想的政策？

显示全部楼层 · 2010-8-15 17:09:12

希望有经验的朋友帮助。我总觉得厂商的出厂价是可以挤出水分的。做厂商的也可以回答哦你的回答是最具权威的.........
海内存知己，天涯若比邻忘朋友不吝赐教！

千问 · 2010-8-15 17:09:12

您是想拿到某片区的代理
还是只是拿货品销售的呢
如果和厂家谈判
不要让厂家觉得你非他不行了
也不要让厂家把自己的货说的多好多好
另外
谈判需要一种技巧
如果选择谈判
先把厂家能得到的好处讲出来
有一点最重要
不要被别人拽着话走
而是要你的话说出来能拽着他们走
做事说话一定要能拿住人
一定要给厂家一种拿你很重视的感觉
先把这个厂家的好处讲出来
再去跟另一个厂家的优异去比
这样厂家会知道你不光只看上他一家
另外你煽了人一巴掌
要给一块密糖知道吗
继续你就可以

千问 · 2010-8-15 17:09:12

商务谈判中常用的几个手段（你可以参考一下，对压低价格很有帮助）：◆掌握情报，后发制人取各种招数来摸对方的底，也可以故意罗列一些过时的行情，压低购货的数量。◆制造虚假情报，声东击西在于A工厂谈判价格的同时，尽量找到生产相同产品的B工厂频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A工厂传递价格信息，多数工厂一旦发现客户找到了与

千问 · 2010-8-15 17:09:12

叫他拿出成本分析及他们的利润加价比例。这样就能审核。我们公司给国外客户都被要求这样报价。

千问 · 2010-8-15 17:09:12

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