怎样做好房地产代理公司的销售经理

显示全部楼层 · 2010-8-13 00:30:16

之前在一家开发公司做销售主管，现在在一家代理公司做案场销售经理。现在感觉压力有点大，请教该如何做好呢？

千问 · 2010-8-13 00:30:16

日常管理房地产策划公司 1 于管理、、尽心尽力、尽职尽责，制定详细的售楼部制度，在制度的指导下公平、公正、对事不对人，一视同仁。 2 严格执行公司既定的制度，决不放任自流，督促销售人员工遵守公司的各项规章制度。 3 持原则，，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾。。 4 极热情、充满活力。用自己专业的工作态度及技巧感染下属，关心他们的工作。 5 督促销售人员的举止言行，保持热情、礼貌，尊敬客户，售楼部环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。销售培训管理 1 用良好的业务能力。培训业务人员、帮助销售员并解答客户的疑难问题。 2 通过对销

千问 · 2010-8-13 00:30:16

房地产销售经理职责： 1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制

千问 · 2010-8-13 00:30:16

简单总结下吧，在代理公司做案场经理，需要和开发商相关人员建立一定的私人关系，下面的销售人员一定要严格规范好，尤其是行为规范，这是你们的面子，也是让开发商的人能直接看到你的管理能力的体现，专业上的管理流程和方法清楚了，你就会越来越轻松了，要会合理安排手下的人为你做事，不然你会很累，在销售队伍中可以提拔1到两名组长，他们能为你分担许多

千问 · 2010-8-13 00:30:16

主要是客户的跟踪维护和销售人员的统一管理。房地产销售针对的客户大部分是有一定经济实力的群体，这一块维护主要是服务这一块，用软件管理的主要是客户的交流历史和客户的爱好和其他基本信息，交流历史反映了这个客户的行为习惯爱好等等。建议你用一下金智企业综合管理系统。