公司让我去谈笔生意，我没谈下，怎么办？

显示全部楼层 · 2012-8-22 18:32:04

我没经验。公司想让我学习经验，把这笔"简单"的生意交给我去谈！（注：公司和客户关系还行，所以称简单！)回来反应后，经理让我遇到困难，想办法解决，以后才有经验。但是客户已向我反映多方面不合适，我不知道从什么方面下手。一直拖着，就会拖公司业绩。我该怎么做才能2全！

千问 · 2012-8-22 18:32:04

慢慢来吧谁也不能一口吃个大胖子你们经理也说了遇到困难让你想办法解决问题这就说明了他权利在下放
在你没有足够的经验之前想看看你的能力有多少你就从客户向你反应的问题来逐步解决好了他们的问题再难解决也不会比红军征战两万五千里难吧
你不做就不会知道哪里有错错了以后下次不犯好了工作经验谁都是从有到无的如果一个毫无工作经验的人谈成了一笔大生意
那他不是天才就是穿越人士

千问 · 2012-8-22 18:32:04

首先，客户和你们是有生意往来的，而且关系还不错，说明你经理知道这个产品对你客户而言是不是有用的，那他叫你和客户谈这个生意就说明这个生意对客户来说应该是有用的，那首先可以肯定这个客户对你公司的这类产品是有需求的，那有需求就好办了：需求可以从几方面去完成：第一、讲明公司产品的优点，能给客户带给的好处或效益着手。第二、曲线谈判，你们经理和客户肯定是熟悉的

千问 · 2012-8-22 18:32:04

二、报价预算沟通篇（第一次沟通） (一)按公司报价体系打印完整方案（二）重点沟通材料结构和工艺（三）寻找方案共识点，暂时放弃争论点（四）不争辩争议处（第一次沟通）（五）达成共识处后立即确认，防止重复讨论（六）注意放松或营造快乐氛围（七）做好争议处的笔记（八）不要期望一次搞定（第一次沟通）（九）学会控制时间(两个小时为宜)（十）留下伏笔（十一）不要把问题谈死（

千问 · 2012-8-22 18:32:04

找出原因，多努力的啊！

千问 · 2012-8-22 18:32:04

向你们公司的资深人士请教，看看有什么样的突破口。