怎样做好DM广告业务

显示全部楼层 · 2011-3-22 13:42:18

要想做好DM广告销售：1、做好心理准备，来自各方的不同方式的拒绝我们要能接受，要有心理承受能力，这是考验一个DM业务员是否长久做下去这份工作的关键。2、我们走入市场的时候，不要有过重的心理压力，把交际能力作为这项工作的重点来训练，首先是语言能力，不管是什么朋友，我们都不要有怯场的毛病，交际能力的体现主要在于结交朋友的能力。3、要掌握充分的专业知识，不管顾客问到这方面哪一个问题，我们要能回答的使人满意。4、要以事业为重，不要把DM业务当做生意来做，要把顾客的利益考虑在先。不要担心对方突然会转变想法而丢单，这次不行我们还可以有下一次，永远把顾客当做知己。5、要习惯制定计划、习惯记住顾客的联系方式，并记录下顾客对我们每次造访的态度，以便以后合作。

千问 · 2011-3-22 13:42:18

1 我认为当今DM市场很混乱家数也很多要想做好DM业务必须找到自己报纸与别的报纸不同之处也就是我有别人没有的 2根据不同客户需求投契所好 3脸皮要厚
瓶子

千问 · 2011-3-22 13:42:18

除了你说的这几条以外，业务员还需要有广泛的知识面，对顾客所在的行业有一定的了解，如果在谈业务时能为对方提出一些建设性的建议，设计出有针对性的广告方案，拿下单子就更有把握了！