房地产上如何谈判？要注意什么？

显示全部楼层 · 2010-8-27 17:58:13

最近看上一套房子，准备出手买进，想和房东直接沟通，但我不知道怎么去争取最大的利益！希望高手指点，谢谢(回答的好，一定加分)

千问 · 2010-8-27 17:58:13

首先，你是看上了这套房子。决定想买，只是想花最少的钱把它拿下。首先，要先弄清楚业主{房东}为什么原因卖房？是由于还贷还不起，还是由于别的地方急需资金。还是说手上有多套，只是想卖一套看看。这主要看他{房东}的卖意强不强。如果是急需用钱周转，那么讨价还价的空间就很大，那再谈价上面你就掌握了主动权。
其次，不要让别人看穿你。就是说不要当着他{房东}的面表现你很喜欢这套房子，那他{房东}就吃定你了。更不要去挑这房子怎么怎么啦，这里不好，那里也不好。也没这个必要。挑1,2处缺点往关键点说就可以了·说多了，言多必失。第一，你会露出马脚。第二，这么多毛病的房子那你还跟我谈什么，是吧。会给她造成一种你不诚心买房。
多看，少说话。不急于表态。就

千问 · 2010-8-27 17:58:13

买家与业主谈判之前，注意事项：一、确认谈判之人的身份。买家一定要确认这个房东是不是真正的业主。二、挑选一个谈判的搭档。买家最好带一个擅长谈判朋友过去，一个唱黑脸一个唱红脸。三、了解谈判对手。通过各方面的渠道打听这个真正业主尽可能多的信息。便于综合分析业主的心理，知己知彼百战百胜嘛。四、必

千问 · 2010-8-27 17:58:13

这不取决与你的谈判能力，如果房东是一个很聪明的人，你不管怎么说也不管用，你首先要看房东是否真的想卖房，卖房的原因是什么，是不是急需用钱，这对你谈下这个单起着很关键的作用，要想成功买进，了解对方很关键，谈判就如打仗，要想胜利，必须做到知己知彼。所以;你要想成功买进，必须首先了解对方

千问 · 2010-8-27 17:58:13

要给人以若即若离的感觉