创业团队收益分配问题

显示全部楼层 · 2010-8-26 18:37:42

本人去年开始9月开始创业，主要业务是软件开发＋销售，刚开始只有一个软件，第一个月卖了7000元左右，数据一直在增长，上个月销售额已达到5W元左右（10个软件），其中有两个软件是我的合伙人做的（他5月份加入），他的收益是他软件销售额的50％，主要的工作是独立开发软件，然后在我的平台上卖，其他工作例如团队战略制定，软件推广，联系客户，平台运营及维护，售后服务等工作都是我来完成，此外我这一年内还独立开发了8个软件。
现在存在几个问题是，
1. 软件经常是捆绑销售，也就是几个软件打包成一个整体来卖
2. 我希望把一些其他的工作交给他，比如维护我以前做的软件，或者开发一些大家可以公用的东西等等
这样就导致了收入分配变得复杂。我现在有两个方案，希望大家帮我参考一下，给些好的建议，不胜感激！
1. 继续沿用类似原有的收入分配方式，他占他所做软件单独销售额的50％＋捆绑销售额的一定比例。
（难点：捆绑销售额的比例怎么划分，因为软件分冷门和热门，仅仅根据软件个数比例来分配似乎不太合理，并且他软件开发以外的工作也应获得报酬...）
2. 除去所有运营成本，我分给他总利润的一定比例。
（难点：这个比例该怎么分，应该也不能按照其软件所占比例来分，因为像上面提到的，我除了独立开发软件以外还做了其他很多工作，这个月我还独自出资3万块请人搭建新的软件销售平台）
总的一句话，我把所有平台，渠道都搭建好了，自己做软件自己赚钱也可以，但发展比较慢，会遇到瓶颈，有他加入，赚更多的钱，我也很希望能够组建成一个团队来拓展这个业务，但就是收入分配上有些迷惑。
希望大家给我点建议，谢谢！
多谢各位的建议，受益匪浅。但我和合作伙伴是通过远程协同工作的，不在同一个城市（省份），这种情况比较麻烦。

千问 · 2010-8-26 18:37:42

这个只能怪你在创业之初的疏忽。关于利益分配的问题，其实应该在一开始就说好的，甚至应该形成文字，以免日后出现纠纷。你说的两种方案都有一些难以解决的矛盾。我的支付方案是这样的：你实行底薪加奖金的形式。你先调查你们当地的工资水平，然后根据行情来制定首席技术官（感觉他可以扮演这样的角色）的底薪工资，然后根据他每月的业绩进行一定的比例提成作为该月的奖金。具体来说，比如底薪3000，他该月完成的销售额是1W元，你给出的提成为20%。就是该月他的实际收入为5000元。当然，最好是有任务的，这样来刺激他的积极性。完不成任务的，是怎样一个比例，完成任务是怎样的比例，这个你根据你们团队的实际情况来制定。创业者在创业之始必须得将利益分配的标准定下来，双方无异议。还好

千问 · 2010-8-26 18:37:42

团队,注意你提到的团队！既然是团队何必分高分低呢！建议把你投资的钱算出来，然后用赢利来补贴！然后团队平分！保留20%资金做为保障金，属于团队的！

千问 · 2010-8-26 18:37:42

我感觉软件开发主要还是在于团队合作。我建议你采取第2套方案，和你那个朋友好好谈下。说下今后市场的走向。毕竟平台渠道你都搭建好了。会省很多劲。还是按总销售的利润给他一定的比例利润。薄利多销。总比一个人一套一套往出卖方便。只是个人建议。我不是学软件的。但是身边也认识软件工程师。他自己出去揽私活的话。很辛苦的。所以我建议你还是选

千问 · 2010-8-26 18:37:42

个人觉得，你这样分，把公司无形中分成两部分了。各自为政。你们既然合伙，就把所有收入纳入到公司的整体，工作分工到位，并制定相应的奖罚措施。各自的收入，算入公司整体，然后你们谈各占公司的多少比例，安比例分红。再按照各自独立开发的产品，另外增加奖励。