做包装机械的销售怎么做市场啊？

显示全部楼层 · 2011-3-28 16:55:34

光靠网络，会不会太被动啊？电话营销，所能查到的什么食品厂之类的电话，人家基本上都不需要了，都有了。招业务员跑市场吗？怎么跑啊？谢谢指导。。。

千问 · 2011-3-28 16:55:34

呵呵，象你说的电视机厂都要倒闭了，每家每户都有电视，可每天都会有很多人买电视。机械销售无非两点：一、设备老化，需要更新；二、设备效率低，需要改良。你对客户什么都不了解，上来就推销产品，如果换成你是客户，我想你也没有耐心听的，（尤其是电话沟通，停止谈话没有顾虑）我觉得你首先应该了解你的目标客户的具体情况，比如说：目前使用的机械型号及购买时间，生产效率，更换后会有什么样的改善，甚至几年能收回成本，这些都是你应该提前做的功课。