培根论谈判原文

显示全部楼层 · 2011-3-21 12:52:30

关于谈判，口头谈比书面谈效果好。由中间人出面比直接谈效果好。或者为了慎重和全面地表达或了解双方的意向，那么使用书信或公文往返也是可取的。口头会谈有好处，因当面谈难免要顾忌情面（特别是存在上下关系时）。但当面谈还可通过对方的表情观察到某些微妙的事情。同时，当面谈有利于开诚布公地做出解释。假如委托中间人去谈判，那么必须慎重地选择所信托的人。小心不要任用那种暗怀私欲的狡猾人。选择办事的人要做到因材施用。譬如使用有勇气的人去争论，用会说话的人去劝导，用机警的人去探询对方的意向，而鸡鸣狗盗之徒，则可去办那种需要做手脚的事情。对于过去已被证明办事成效高的幸运儿，应当重用。这种人不仅有自信，而且将会努力作得好，以便保持自己过去的光荣。在谈判中，开门见

千问 · 2011-3-21 12:52:30

IT is generally better to deal by speech than by letter; and by the mediation of a third than by a man’s self. Letters are good, when a man would draw an answer by letter back agai

千问 · 2011-3-21 12:52:30

英文名为of negotiating

培根 论谈判 原文

培根论谈判原文