为什么外贸跟单员不能随意制太多的样品给客人?

显示全部楼层 · 2010-9-14 10:32:48

好象不对也,.我们在上实训课..有没有正确的答案??

千问 · 2010-9-14 10:32:48

不是不能做样品给客人最主要的是因为做样品需要钱呀这就需要你自己判断这个客人他究竟有没有购买意向是真真的客人还是只是来忽悠人的外贸中有很多鬼佬都是要寄样品的你不能随便就给他做呀那样会很亏本的每个公司对样品都会有一套措施。而业务人员因为与客户接触最多，说话权也最大。作为业务人员来说，当然是寄出的样品越多，接单的可能性也越大。但从公司整体利益及长远的发展来说，业务人员需分辨是否需要为此客户提供样品很有必要。第一、公司资源有限：每天制作的样品数量，样品制作成本，公司整体出样效率/速度。第二、产品款式曝光过多会使产品销售寿命减短，新款式利润减少。但以上两点不要成为公司对业务人员样品制作限制的借口。公司在样品方面实行“按需分配，