电话营销术求前辈

显示全部楼层 · 2010-9-16 14:52:09

我做的是进出口报关代理，打电话觉得挺难的，刚开始学的，而且还要绕前台，请前辈们支支招

千问 · 2010-9-16 14:52:09

我觉得你可以从下面几个方面来审核一下目前的电话营销工作第一：谁是你的潜在客户，这一点可以向你们单位的老业务员咨询，如果你把电话打给了压根不需要的客户，肯定会被拒绝的。第二：你要搞明白单位找你们的单位代理报关的优势在什么地方，价格啊、服务、效率、人脉啊等等，反正就是找出自己家服务的特色。第三：相信你们这个行业比较成熟了，一般的公司都会有代理报关的单位，抛弃原来的重新选择你们家，需要承担什么风险，如何能将风险降低。第四：就是一些沟通技巧的问题，这些可以看看书，多实战，你能把前三个问题搞明白了，第四个也不会是多大问题。电话营销这个东西就得坚持，总结，实战，升华，祝你好运吧。