商业地产招商销售策划中要注意哪些问题？

显示全部楼层 · 2011-12-7 12:45:44

关于一个大型建材家居城项目招商策划要注意的问题

千问 · 2011-12-7 12:45:44

招商工作过程中的操作要点1、市场调查2、项目分析3、商业定位4、业态组合5、招商6、商业物业管理.招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。赞同

千问 · 2011-12-7 12:45:44

我觉得最主要的就是人的一个定位点在那里？那更好的去融入进去，最主要的有一个经济头脑，如何去管理。楼主可以到招商加盟网去看一下，可能对你有帮助。赞同

千问 · 2011-12-7 12:45:44

需要注意的问题太多了，最核心的在于了解当地消费市场的特点，了解商家的需求，这样在招商过程中才能有的放矢。另外，还有一个就是当你缺乏商家资源时，一定要通过多种途径去寻找资源，比如找专业机构。参考资料：新浪商业地产招商中心

千问 · 2011-12-7 12:45:44

要注意的问题：一是定位，即低、中、高档的选择问题，取决于该商场所处的地段，城市消费水平、同质化水平等等；二是经营模式，是淘宝式还是京东式，是淘宝商城式还是淘宝小户式；三是分割产权式经营，带是统一租赁模式。具体可以见《商业地产法律实务》一书。宋安成写的赞同

千问 · 2011-12-7 12:45:44

1、定位一定要符合当地现实的消费习惯，不肓目追求高档次同时适度超前，引领消费趋势。2、一定要做对程序，先商业规划，后建筑规划，规划设计一定要与商家深入互动，充分了解商户的需求。3、招商避免一味追求高租金，一定要打破价高者得，要引进最符合项目定位的目标商家，甚至放弃部分利益。4、合作方式多样化：招商合作方式要避免单一收租模式，要根据商家的经营特点与项目的实际情况，灵活的进行招商合作模式组合。5、商户资源有限的情况下，一方面通过适当优惠政策，鼓励本地有特色的商户与品牌做大做强；另一方面采取加盟代理，甚至自营品牌。参考资料：中华专业市场网