近几年来,由于激烈的全球行业间的竞争,剧烈的成本压力,社会文化的变迁和新技术层出不穷,特别是国家的发展已经综合改变了商品和服务的景象,人们对自然界的环保健康商品越来越感兴趣,商品营销策略也成为满足顾客和竞争需求的关键战略武器。在以企业和产品为导向的市场营销基础上,市场营销观念逐步发展为以顾客为核心的营销理论,并不断走向融合。随着人民生活水平的提高,人们也越来越讲究生活质量与身心和谐,追求香文化也成为现代生活的一种标志,家庭卫生香产品市场也因此得到了长足发展。 本报告主要叙述卫生香的市场需求、市场环境等基础理论知识,详细分析了香品行业状况、香业市场竞争状况、香业市场消费行为状况,结合公司的产品状况、营销现状和营销存在的问题,对卫生香营销的SWOT进行了分析。通过运用理论重点阐述了河北古城香业集团公司卫生香营销策略方案,制定了新的产品策略、价格策略、渠道策略、终端促销策略以及品牌策略。为保障营销策略的有效实施,提出了更新营销理念、完善营销机构、加强营销队伍的管理等实施建议。 本论文的研究结果有不善的地方望见读者见谅。
关键词：卫生香 市场供求 垄断竞争 产品定位
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