外企销售人员如何提成？

显示全部楼层 · 2011-4-10 20:30:23

大家好！
我在一家德国设备企业，本职不属于销售岗位，但公司有意在明年委派我做销售工作。
现在我通过我自己的关系网络接到了一个新客户的订单询价，我还没有把客户的信息告诉我的公司。我不知道如果这笔单子谈成了，我能从中提成多少？设备的价格我估计大约在1千万左右。我公司的类型是肚子公司，德国人在公司做主。
我公司目前的态度是，提成会给我，但是还没定多少数额。请问各位做销售的朋友有何好的建议？
我只想知道机械销售这个行业的普遍提成的原则，请示领导是当然的了，不用说。

千问 · 2011-4-10 20:30:23

外企是怎么管的我也不清楚，德国人估计很精打细算，关键得看你的顶头上司，不过业内一般是返5个点，也就是说你这个至少该返50万左右，有些东西自己清楚就好了，不要什么都去请示领导，更不要傻傻地和老板去谈返点的问题，有些东西你和客户在私下谈好就成，当然项目是必需请示的，哥们，做销售一定要灵活啊，加油

千问 · 2011-4-10 20:30:23

个人建议是，和销售领导透露一下，你有个潜在客户通过你的朋友在询价，现在想请教一下签约和议价方面的技巧，顺便请教一下，这边销售工作的业绩考核标准。

千问 · 2011-4-10 20:30:23

关于这个问题，我建议您直接与贵单位负责人谈谈，因为每个企业的情况是一样的。考核办法是各个企业自行规定的，并不是国家硬性规定。以后如果再出现此类事情要提前谈妥，再开展工作。