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显示全部楼层 · 2011-4-1 13:36:38

从前，有一个人的果木不靠近自家门，而是在张三家的旁边，自己因此无法照顾周全，水果成熟后经常被别人采摘，所以每年他最后收成的水果只是所有收成的三分之一。于是他就想了一个办法。他请张三帮他看护他的果园，每年给张三所有收成的三分之一，条件是张三要保证水果不被人采摘，张三同意了。于是每年果林的主人就能得到三分之二的水平，虽然他也分给了张三三分之一的收成，但是现在的收成比以前还是多了一倍。通过致力于建立双方长期的互利关系，从而提供管理和销售帮助的间接激励才是更符合渠道关系建设的激励手段。 1、间接激励就是通过帮助经销商进行销售管理以提高销售的效率和效果来激发中间商的积极性。针对零售商的间接激励，就是帮助零售商进行零售终端管理。 2、直接激励指通过给予

千问 · 2011-4-1 13:36:38

给个关于该珍惜什么的例子吧，呵呵，你应该会喜欢的。可以拿这个故事引导同事和下属，如何面对这跌宕起伏的人生。
【从前，有一座圆音寺，每天都有许多人上香拜佛，香火很旺。在圆音寺庙前的横梁上有个蜘蛛结了张网，由于每天都受到香火和虔诚的祭拜的熏托，蛛蛛便有了佛性。经过了一千多年的修炼，蛛蛛佛性增加了不少。
忽然有一天，

千问 · 2011-4-1 13:36:38

查一下最佳推销员的故事一个人去买一个钓鱼钩结果推销员卖给他很多商品包括一艘豪华游艇

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