合格的营销人应该具备哪些知识？

千问 · 2011-12-10 03:15:36

1.市场（要明确）；2.产品（要了解）；3.价格（要合理）；4.服务（要到位）赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

渠道开发、管理能力；团队管理能力；商品管控能力；客户维护能力；较强的语言表达能力等相关能力赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

最基本的就是要知道4P，即：产品，定价，渠道，促销！赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

首先得有高尚的情商，其次是产品的专业知识！赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

先做销售是一个很好的选择。这样能够从最基层了解怎样去做营销。另外，营销不是自己在家能闷头学会的，先要自己学习很多市场营销的知识，然后要和志同道合者一起，分析和理解一些案例，结交人脉，相互切磋，共同进步，逐步就能成功了。我也是半路出家学营销的，记得当时看的第一本书是科特勒的《市场营销管理》，没时间看，都是在公共汽车上看完的。收获很大。后来我就在网上成立了一个市场营销案例讨论组，结交了很多优秀管理者，慢慢对营销就理解多了。市场营销人员营销特质的两个方面1）具有营销灵敏性有人说市场营销在美国及西方国家是80%的制度加20%的艺术，而在中国是80%的艺术加20%的制度，我认为这个观点是正确的，中国的企业虽然现在逐步引进国外的先进的市场营销经验，注重制度化的建立，但是由于中国人的人文习惯的不同，消费能力以及市场发育不健全，因此如果过分注重制度化的建立而忽视市场营销的艺术行为，必然会与消费市场脱节，而市场中的艺术性在工业市场中尤其如此。灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基矗具有灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，就可以顺其所好，生意不用说就已经成功了一半，一个具有灵敏的悟性的营销人员，他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的需要，从而达成营销的目的。在此过程中，具有说服力的口才虽然可以配合自己的成功，但是如果没有灵敏地感受到顾客的反应，而只是口若悬河，没有进行必要的合理的沟通，以各种顾客最关心的利益打动他，效果就会可想而知。可见灵敏性特质是市场营销人员必须具备的特质之一。2）自我驱动力营销人员必须具有的第二个营销特质就是自我驱动力，其实驱动性是建立在自信的基础上的一种自我达成的成功精神。他必须有一种强烈的成功欲望，而这种欲望同时需要物质和精神的激励。如果一个营销人员没有足够的自信心和强烈的成功欲望，只是为了物质上的需求，则当他达到一定的营销业绩时，必然会失去以往的冲劲，达到了自己的销售曲线的高峰期就停滞不前，失去对市场的责任感，而沾沾自喜于过去的成就中，不再耐心地去维护市场管理市常而具有自我驱动力的营销人员，对于市场上的成功是一种自我满足的方式，就象一个竞技场上的竞技者，他的主要目的就是为了发挥自身的潜能，对于市场上的任何困难，都会想尽办法克服，积极主动地开拓市场，金钱是外在驱动力的一部分，而成功的欲望则是自我驱动力的核心。在营销人员自身潜在的自我驱动力营销特质发挥过程中，外在的精神激励及更大的物质激励起到重要作用。希望以上能帮助你，我是做营销策划的，如果有问题可以找我赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

一个营销人必须懂得心理学/社会学/工商管理学的知识，要想搞好营销，就要看这几方面的书。赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

自信，学识，能力赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

渠道开发、管理能力；团队管理能力；商品管控能力；客户维护能力；较强的语言表达能力等相关能力赞同

千问 · 2011-12-10 03:15:36

随时了解市场的流动，知道消费者的心理需求，保持一个乐观向上的心态，良好的应对心态对事业有很大的帮助的，还有多看书，会写策划书，会看策划书并作出正确的评价赞同