一.没有客户不是人峰哥在一次销售培训会上,给大家讲了个故事。『我刚开始到武汉做销售的时候,一个认识的人都没有,也曾像你们一样陷入迷茫之中,甚至后悔离开了熟悉的地方而选择到武汉发展。在武汉,我公司一个客户也没有,客户一听,产品没在武汉用过,都摇头拒绝了。我在跑武汉XX广场这个项目的时候,当时武汉XX广场新建,我去做里面的设备,也不知道经历过多少次被客户拒绝,但我还是去拜访。客户都言明他们要买最好的,而我的公司当时没名气。事情的转变出现在一个大雨的下午。我又一次被客户拒绝,于是便从客户的办公室走出来,步伐沉甸甸的,走我很慢。走到公司门口时候,我看后面有三个人,一个男的在给一个女的打着伞向我旁边的一辆轿车快步走来,而其中一个没伞的男人一路小跑,坐到车里驾驶室的位置。于是我便做了一件非常小的事情,一件改变湖北市场格局的小事----我随手帮那位女士拉开了车门。那女的坐进小车去,然后探头出来问:”你是干什么的?”我说:“我是销售XX设备的。”说完递了张名片给她,她没接,只是看了一眼。这事过了一个星期,武汉XX广埸项目部就电话通知我去谈价格。在那次谈判的过程中,武汉XX广埸项目部的总经理问,你认识王总埃我说哪个王总,我不知道埃过程也很简单,我降了几个点,项目组的人也没再坚持要我降价,当场就签了200万的合同。后来才知道,当时我给开车门的那个女的就是王总,在当地都有很大势力。』
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