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销售房产陌生电话不知道对方姓名怎么办
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2011-12-20 09:18:15
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千问
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2011-12-20 09:18:15
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开场白:“您好!我是****,之前打过电话的。”,完了就是推销之类的,最后再问,“不好意思您贵姓?我当时忘记记下来了”,多数他们都会跟你说的了。赞同
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千问
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2011-12-20 09:18:15
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其实不用,你唠到最后的时候,比如说是男的,你就说哥你把您的全名给我留一下,公司规定录入系统的需要是全名,这样他告诉你他的名字你自然就知道他姓什么了。如果是女的就说姐。赞同
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千问
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2011-12-20 09:18:15
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这个无所谓赞同
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千问
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2011-12-20 09:18:15
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1、您好,请问是某某吗?对方说:“他不在,你找他有什么事情吗?”你应该说:“您好,我这里是XXX不动产某某,我想问一下他某某地方的房子考虑出租或者出售吗?”2、您好,请问是某某吗?对方说我就是,你是谁。你应该说,某先生(小姐)您好,不好意思打扰您,我是XXX不动产某某。请问您某某房子考虑出售或出租吗?a.对方回答没有就马上挂掉,我们只有也挂掉b.对方问你怎么知道我的电话,可解释说“您大概在别的地方登记过,我正好有您这个信息”,或“售楼处的朋友告诉我的”,或网上查到,报纸看到等c.对方说有某某房子卖或租则具体了解房屋情况并约定面谈签委托,最后还要“请问您还有其他地方的房子吗?”或“请问您还考虑投资别的房子吗?”,最后说“谢谢,再见”d.有房子已出租则询问租约到期时间和租金,做信息纪录,问对方是否考虑出售,可分析回报率不高,出租管理麻烦等促使对方考虑出售,并且不要忘记问对方是否还有别的地方的房子e.房子正在装修,则问什么时候装修好,方便找租客或一些客户要买装修房等装修好才方便看房等f.期房还没交房则问何时交房何时出产证g.分析市场目前处于价格高位促使对方考虑出售h.房东让你估价千万不要贸然估价,房子是一房一价,楼层、装修、朝向、景观等诸多因素对房价有影响,都还没看过您的房子怎能估价呢?(可约看房面谈)估价高或低都不好,高了卖不出去,低了房东心里不高兴不愿卖;多数情况其实房东自己有心理价位,只是从你嘴里试探价格,但我们要让房东先出价,谁先出价谁先死3、之前做好市调,了解楼盘情况及行情4、每次别忘问对方是否有其他地方的房子5、每次别忘留下自己的姓名电话,打过电话后要给对方留下印象,做到下次再电话联络时他还能想起来你赞同
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