我刚开始从事销售管理工作，不是销售专业的，希望有经验的前辈推荐几本书籍，有利于帮助我的工作的，谢了

显示全部楼层 · 2011-12-22 02:49:22

我是做水泥销售管理的

千问 · 2011-12-22 02:49:22

科利普。菲特勒的《营销管理》追问还有别的吗？这个我是知道的

千问 · 2011-12-22 02:49:22

《市场与销售》杂志

千问 · 2011-12-22 02:49:22

营销管理（菲利普?科特勒《营销管理》最新第13版；原汁原味，全貌呈现，无删减、修改；全球简体中文版唯一正式授权）作者：（美）科特勒，（美）凯勒著，王永贵等译出版社：格致出版社营销管理实战全案（上、中、下）作者：寇荣等编著出版社：人民出版社赞同

千问 · 2011-12-22 02:49:22

我个人的看法，销售管理的任务有四：1、提升下属销售工作的有效性；2、制订有挑战的销售目标并与执行者达成共识；3、跟进销售行为并主动开发大客户；4、总结团队结果，实施奖惩，调整心态。如果你自己想学习，不妨根据这四个方面再细分，比如第一项再分成1-1产品优势劣势1-2销售话术1-3同行竞争优势以及我们的超越策略1-4内部练习及场景模拟1-5等等。严重不同意推荐《营销管理》，不是书不好，而是没有针对你的具体需求。这就好比医院急诊室门前立个怒大的牌子，上面将所有急症的处理要点和注意事项全部写清楚了。专业吗？很专业。问题是看急诊的人如果有时间来看这个，也就不需要挂急诊了。强烈建议您先从您明年的销售计划和团队建设开始，这种情况下，沟通比书本要重要的多得多。前面回答的几位高手，你们针对了提问者的问题，但是恕我直言，似乎没有针对提问者的目标呢，呵呵。顺便请教瓜兄，假设我今天晚上要向我女朋友求婚，我知道您很有经验，您能不能推荐几本书籍有利于让她说YES的啊？估计您肯定会大骂：看TM什么书啊，不管你想怎么做，现在赶紧滚蛋，离开计算机去买礼。对吧：）赞同