管理学案例分析~跪求答案

显示全部楼层 · 2010-11-17 12:58:42

伊诺食品公司1973年建立，产品是特制干酪，到1980年该公司销售总额为1200万美元。伊诺食品公司也向澳大利亚、加拿大和日本出口少量产品，据调查，欧洲特制干酪市场销售额是美国市场十倍。如此之大的市场确实很有吸引力。1980年，在巴黎一次国际食品博览会上，伊诺公司“朗得尔”干酪被引入市场，并且获得了好评。后该公司在瑞典进行了试销，成果辉煌。伊诺公司决定打入欧洲市场。公司首先谈判了运费问题，比最初的报价低一些。其次要解决进口关税问题，其税率是相当高的。为了打入欧洲市场，公司决定对出口欧洲的干酪提供价格补贴。伊诺在巴黎建立一个市场经营子公司。子公司的责任是保证维持零售的库存，控制欧洲的销售渠道，同时，还指定一家法国公司担任经销商，调整从美国装运来的货物，向全欧洲200多家市场商店发售产品。伊诺公司进入欧洲市场研制了一种新的包装。防潮，把储藏期延长3个月。产品名称“朗得尔”用法语。干酪形状成圆形，“朗得尔”就是圆形的意思。产品有3个品种。伊诺认为法国味的洋葱干酪是一个拳头产品，因为欧洲没有生产这个品种。
问题：他们采取了哪些策略？从中你得到哪些启示？

千问 · 2010-11-17 12:58:42

1、每个企业的决策都有各自的程序，大凡重要的决策，是需要召集相关人等包括高层进行讨论的，这其中包括对决策提议者所上报的各种素材和实际情况的分析研究。这过程中，因某些情况和素材得不到与会决策者的认可而导致决策搁置也常有存在。做为一个真正具有敬业心的负责人，是应该把各种反对意见和阻力当成动力，同时，要对自己的意见和观点持有信心，而信心又来自于对实际情况的全面掌握的准确理性的判断。从而，采取和运用各种形式和方法，得到其它决策者的认可，让更多的人采纳自己的意见，站立到自己的一边来。案例中的参谋人员和主持会议的参谋正是这样的，当他的意见和判断得不到其它高级参谋的认可时，他们就是采取各种有效办法，在自己取得更多的实际情况的研究后。做出正确的判断的决策的。取得良好的