格力电器与海尔电器在销售策略上有什么不同

显示全部楼层 · 2010-11-9 16:03:20

简单来讲格力走专业化道路，海尔多元化发展，各有千秋，两家企业都是倍受受尊敬的民族企业。我个人比较欣赏走专业化发展策略。格力：多级的专业渠道掌控不同级别的市场，销售策略上有高效的专卖店专业化经营空调业务。在制冷产品上有绝对竞争力，与连锁大卖场有抗衡的资本。海尔：冰箱、洗衣机是其长板的业务，销售策略偏重分品类经营，统一品牌管理，也有专卖店模式，是多产品经营，海尔品牌影响力较大。这两家企业文化比民营企业的美的更具社会责任感，更坚持自己的品牌风格，不盲目追求名义上的“做大做强”。我的论文调查关注到这两家企业，这几年海外业绩也不错。

千问 · 2010-11-9 16:03:20

格力是广告，hair是售后一流

千问 · 2010-11-9 16:03:20

要说广告其实美的最疯狂到2015年再造一个美的的口号已经响彻华夏大地