我是做红酒的想进夜场该怎么做？

显示全部楼层 · 2010-11-8 22:07:48

你若想直接供应夜场，那么首先要跟夜场这块终端谈进场了呀。合作有多种形式：1、低价供应 2、付场费进场 3、场费+半低价两种操作本质上差不多，低价相对稳妥些，就是你直接与终端的结算价供应，另付场费就看你是按什么标准来付费用了，是包量扣点预付呢，还是一次性赞助付，没有量的要求？第三种呢，就是价格优惠些，但也要付些进场费用，当作是你买断供应了。同时夜场一年有些节日可能要你赞助的，就要考虑是否有可操作的费用来支撑了。总体来说，夜场利润不错，但风险也大，除非货款这块比较有把握，才能做的安稳。

千问 · 2010-11-8 22:07:48

灰常简单：首先找到一家目标夜场，然后等它开始营业，最后就是最重要一步——从大门走进去，这时你会发现你已经进入夜场了，恭喜啊！开个玩笑

千问 · 2010-11-8 22:07:48

你的夜场红酒是从什么渠道找来的？我们公司也有大量专门供夜场消费的红酒,有没有兴趣了解一下？

千问 · 2010-11-8 22:07:48

当然是先找老板谈。向老板介绍你的酒，主要不是这酒如何好，而是介绍它的销售前景会如何好。你给他的价钱。结款很重要，是次结还是月结或是什么的在于谈。第一次送货可能不会给你钱，但这很正常。跟服务员搞好关系，这个只可意会。记得带样品

千问 · 2010-11-8 22:07:48

看看你要做什么样的夜场咯！那你要带样品去哦，说话时要聪明一点哦！不要盲目的介绍你的红酒哦，要适当的跟夜场的老板聊聊别的，比如谈一些生活上的事，就说是谈谈心咯，如果能把握好，那就OK咯。这样，人家就觉得你这个人不错，就和你合作了！