信托如何销售

显示全部楼层 · 2011-4-28 20:21:23

信托如何销售

千问 · 2011-4-28 20:21:23

我个人认为信托的销售，最重要的是要找到目标客户，这个可能是最重要的。他不像一般的产品，有很多产品的购买只是因为客户好奇，冲动等等；但是信托产品不是，第一他要帮助客户实现收益，第二产品的购买是有很高门槛的，至少100W起，这个很重要。所以要实现快速突破，一定要找准客户，找到准的客户，即使你没有任何技巧，你不懂产品，都不重要，因为任何一个信托公司都有很多专业同事可以帮你；而客户他只要觉得可以帮他赚到钱，你是怎么样一个人并不重要。个人意见而已！

千问 · 2011-4-28 20:21:23

信托销售方法：最关键的是多建立和各个银行和三方公司的人脉渠道；再寻找一些保险公司和证券公司作为补充；信托行业人脉是核心，渠道为王；产品理解也很简单：融资主体，抵押物，还款来源，资金投向；针对这些元素指定产品结构，风控措施；平时工作之余多关心行业动态。