“主场谈判的劣势”

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1 | 2011-4-27 21:36:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

主场谈判往往具有很大的优势，但凡事皆有两面性，其劣势或许不明显，但还是可以发现的。首先，对方来你的场子谈判，一定事先做了充足的准备，而后实地再来考察，事实往往是最具说服力的，试想如果对方以其在你的主场看到的不好的东西作为筹码，你不是很难反驳吗？其次，不仅你失去了抓住对方所谓把柄的机会，还有也有时候暴露己方的一些不足之处给对方，因此主场谈判，虽具有优势，但也不可大意，防止阴沟里翻船

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千问

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论坛元老

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