酒店"谢师"宴的促销计划

显示全部楼层 · 2008-6-17 12:55:18

马上要得到录取通知的大学生一般会请老师及同学吃个饭,家家酒店都看着这个市场,我是一家三星级酒店的销售经理,我急需一份这方面的销售计划书.请各位网友帮帮忙吧,谢谢

千问 · 2008-6-17 12:55:18

市场行情，竞争对手，对手营销方法，市场定位（最多再细分到酒店区域、学生成绩区分）。选择方法：A攻击老师型，B攻击家长型，或者C攻击学生型，D亲友攻击型。攻击老师：比如给老师送礼，向老师表示敬意等。可以有效吸引老师，适用于名校名师。攻击家长：给家长送纪念品，代表孩子向家长表示感恩。攻击学生：比较COOL，比较有品。另类一点的，分数X分以上的才招待，低于这个不理。让成绩好的来攀比。或者其他。攻击亲友：给亲友送纪念品，实际上仍是攻击家长学生和老师。让他们觉得光荣。混全型：不用说了吧。广告语：成功，也因为有你。等等。需要细细选择。